Slučaj sobe za igru s hvataljkom na 50 četvornih metara

I. Poreklo projekta: Točno prepoznavanje potreba mladih ljudi za "emocionalnom potrošnjom"

Lin Xiaoina poslovna inspiracija proizašla je iz kupovnog izleta s njena najboljim prijateljem. Ispred razbacanih strojeva za hvatanje lutaka u tržnom centru, primijetila je kako se čak i tijekom tjedna mnogi mladi ljudi redaju da igraju, pogotovo zbog izvorno dizajniranih lutaka popularnih na internetu, koje su često pokretale ludnicu oko slikanja i dijeljenja fotografija. Kao bivši "entuzijast strojeva za hvatanje", dobro je znala za probleme tradicionalnih strojeva: lutke loše kvalitete, nepredvidljiva čvrstoća šapa i monotonu potrošačku iskustva.

Istraživanjem je otkrila da u području univerzitetskog grada živi više od 100.000 studenata i mladih uredskih radnika. Ova grupa ima visoku učestalost potrošnje, veliko prihvaćanje novih stvari te spremnost platiti za "osjećaj oporavka" i "osjećaj postignuća". U tom trenutku, unutar radijusa od 3 kilometra, bile su prisutne samo rasute mašine za hvatanje igračaka u tržnim centrima, ali nije bilo ni jedne posvećene tematske trgovine s tim uređajima. Na osnovi analize „ciljnih korisničkih skupina + jaz na tržištu + trend emocionalne potrošnje“, Lin Xiao je odredila smjer svog poduzetništva.

II. Faza pripreme: "Intenzivna obrada" male trgovine od 30 četvornih metara

Lin Xiao je utrošila točno dva mjeseca od odluke da pokrene posao do njegove službene otvorine. Fokus je bio na četiri ključna aspekta: „lokacija, oprema, izvori opskrbe i dekoracija“, a ukupna ulaganja su držana unutar 150.000 juana.

1. Odabir lokacije: Izbjegavaj klopku visokih najamnina i usredotoči se na „područja s niskim prometom"

2. Oprema: Odbaci „proizvode bez naziva, proizvođača i jamstva“ i uravnoteži iskustvo s troškovima

3. Izvor robe: Odaberite proizvode s diferencijacijom kako biste stvorili "isključivi učinak"

4. Uređenje: Fokusirajte se na lagano renoviranje i intenzivno uređenje kako biste stvorili atrakciju za posjetitelje

III. Operativna strategija: Precizne operacije od "privlačenja posjetitelja" do "zadržavanja kupaca"

U ranom razdoblju otvaranja, Lin Xiao je brzo osvojio tržište kroz kombiniranu strategiju "aktivnosti privlačenja posjetitelja + marketing scena + održavanje korisnika". Unutar 3 mjeseca, protok kupaca postao je stabilan, a prosječna cijena po kupcu porasla je s 15 juana na 28 juana.

1. Privlačenje kupaca prilikom velikog otvaranja: Niskotroškovne aktivnosti za poticanje porasta lokalnog protoka kupaca

2. Marketing scena: Stvaranje "sezonih tema" kako bi se održao osjećaj svježine

3. Održavanje korisnika: Uspostava privatnog prometa i povećanje stope ponovnih kupnji

IV. Pregled profita: Detalji prihoda i rashoda te smjerovi optimizacije za trgovinu veličine 30 četvornih metara

Nakon 8 mjeseci rada, "Claw Claw Fun" je ušao u fazu stabilne profitabilnosti. Lin Xiao je detaljno pregledao prihode i rashode u trgovini kako bi osigurao temelj za buduće optimizacije.

1. Mjesečni detalji prihoda i rashoda

2. Ključne točke profita i smjernice za optimizaciju

Iz podataka o prihodima i rashodima može se vidjeti da su članarine i prodaja valute u igri ključni pokretači profita, dok trošak kupnje lutaka ima najveći udio (oko 48%). Ukratko, postoje dva ključna logička pristupa ostvarenju profita: prvo, kontrola stope gubitka lutaka putem postavki opreme "srednje težine" (mjesečni gubitak od oko 300 lutaka, trošak manji od 10.000 juana); drugo, povećanje bruto marže korištenjem jeftinih lutaka po narudžbi (bruto profit kod lutaka po narudžbi može doseći 60%, što znatno nadmašuje obične lutke).

Postoje tri glavna smjera za buduću optimizaciju: prvo, proširenje asortimana proizvoda uvođenjem "slučajnih kutija lutaka" i "lutaka za samostalnu izradu" kako bi se zadovoljile osobne potrebe korisnika; drugo, suradnja s okolnim radnjama za mlijeko čaj i kinima kako bi se lansirali "zajednički paketi" radi međusobnog usmjeravanja stranke; treće, isprobavanje internetskih live-streaming usluga "posredovanja u hvatanju lutaka" za proširenje kanala profita.

V. Poduzetnička iskustva: Trgovina s kliještima za igračke nije posao tipa "leži i zarađuj"; uspjeh ovisi o detaljima

Gledajući unatrag na 8 mjeseci poduzetničkog iskustva, čini se da je prag za otvaranje trgovine s kukačom nizak, ali zapravo zahtijeva precizno poslovanje. Tri ključna uvida: Prvo, odabir proizvoda je važniji od opreme. Samo lutke koje zadovoljavaju preferencije ciljane skupine kupaca mogu pokrenuti stalnu potrošnju. Drugo, korisničko iskustvo je ključna konkurentna prednost. Detalji poput čvrstoće kukača, higijene u prostoriji i stav prema uslugama izravno utječu na stopu ponovnih kupnji. Treće, privatni promet je ključ dugoročnoj profitabilnosti. Samo održavanjem temeljnih korisnika putem zajednica možemo osigurati čvrst položaj u jakoj konkurenciji.

Poduzetnicima koji žele ući u industriju preporučuje se da u ranom stupnju ne proširuju slijepo. Počnite s malom trgovinom od 10-20 kvadratnih metara kako biste kontrolirali troškove ulaganja. Prioritet treba dati lokacijama u područjima s koncentracijom mlađih skupina kupaca, poput područja oko studentskih gradova, poslovnih zgrada i trgovačkih centara za roditelje i djecu. Uz to, potrebno je temeljito provesti istraživanje tržišta, izbjeći homogenu konkurenciju te stvoriti izrazite brend karakteristike.