Пример просторије од 50 квадратних метара за машину за ужад

I. Порекло пројекта: Прецизно препознавање „емоционалне потрошње“ младих људи

Lin Xiao inovacija preduzetništva proizašla je iz kupovnog izleta sa njene najbolje prijateljice. Ispred rasutih mašina za hvatanje igračaka u tržnom centru, primetila je da čak i tokom radnih dana mnogi mladi ljudi čekaju na redu da igraju, pogotovo što su ekskluzivno dizajnirane lutke poznate na internetu često pokretale ludilo oko slikanja i deljenja fotografija. Kao bivši „entuzijasta mašine za hvatanje“, bila je svesna problema tradicionalnih mašina: loše kvalitete lutke, nekontrolisana čvrstoća šapa i monotona potrošačka iskustva.

Кроз истраживање, открила је да постоји више од 100.000 студенти и младих канцеларијских радника у подручју универзитетског града. Ова група има високу учесталост потрошње, велико прихватање нових ствари и спремност да плаћају за „осећај исцелљења“ и „осећај постигнућа“. У том тренутку, у радијусу од 3 километра, постојале су само расуте машине за хватање у тржевинама, али није било посебних тематских продавница са машинама за хватање. На основу процене „одређених циљних група + празнина на тржишту + тренд емотивне потрошње“, Лин Сиао је одредила свој предузетнички правац.

II. Фаза припреме: „Интензивно гајење“ мале радње од 30 квадратних метара

Лин Сиао је одлучила да започне пословање и званично га отвори тачно за два месеца. Фокус је био на четири кључна аспекта: „избор локације, опрема, извори снабдевања и украс“, при чему је укупна инвестиција била ограничена на 150.000 јуана.

1. Избор локације: Избегавање капања високих закупнина и циљање „зачепљених тачака са саобраћајем“

2. Опрема: Одузимање „производа без имена“ и равнотежа између искуства и трошкова

3. Извор робе: Изаберите производе са диференцијацијом да бисте створили „ексклузивни апел“

4. Декорација: Фокусирајте се на лаку реновацију и интензивну декорацију како бисте створили карактеристику за посећивање

III. Пословна стратегија: Детаљна обрада од „саобраћаја“ до „задржавања“

У раној фази отварања, Лин Сиао је брзо освојио тржиште комбинованом стратегијом „активности за привлачење клијената + маркетинг сцена + одржавање корисника“. У року од 3 месеца, проток клијената постао је стабилан, а просечна цена по клијенту се повећала са 15 јуана на 28 јуана.

1. Привлачење клијената приликом велике отварања: Ниско-трошковне активности за стварање таласа посете из околине

2. Маркетинг сцена: Стварање „сезонских тема“ ради одржавања осећаја свежине

3. Одржавање корисника: Утврђивање приватног саобраћаја и повећање стопе поновних куповина

IV. Преглед профита: Детаљи прихода и трошкова и правци оптимизације мале радње од 30 квадратних метара

Након 8 месеци рада, „Клоп Клоп Фан“ је ушао у фазу стабилне профитабилности. Лин Сиао је детаљно прегледао финансијску ситуацију у радњи како би обезбедио основу за даље оптимизације.

1. Месечни детаљи прихода и расхода

2. Основне тачке профита и правци оптимизације

Из података о приходима и расходима може се видети да су поновна улагања чланова и продаја валуте за игре основни покретачи профита, док трошак набавке лутки чини највећи удео (око 48%). Укратко, постоје два кључна логичка приступа профиту: први, контрола стопе губитка лутки кроз подешавања опреме средње тежине (месечни губитак од око 300 лутки, трошак мањи од 10.000 јуана); друго, повећање марже бруто добити кроз економичне прилагођене лутке (бруто добит од прилагођених лутки може достићи 60%, што значајно превазилази ону код обичних лутки).

Постоје три главна правца за идно оптимизацију: први, проширење асортимана производа увођењем „слепих кутија са луткама“ и „лутака за слагање“ како би се испуниле корисникове персонализоване потребе; други, сарадња са продавницама млеченог чая и биоскопима ради покретања „заједничких пакета“ ради међусобног усмеравања клијената; треће, пробање онлајн живих стримова „посредника за узимање лутака“ ради проширења канала за добит.

V. Предузетничка искуства: Радња са кљештима није пословни модел „леже и заради“; успех зависи од детаља

Pogledajmo unazad na 8 meseci preduzetničkog iskustva – čini se da je prag za otvaranje radnje sa mašinama za hvatanje igračaka nizak, ali zapravo zahteva precizno vođenje poslovanja. Tri ključna uvida: Prvo, odabir proizvoda je važniji od opreme. Samo lutke koje zadovoljavaju ukuse ciljne grupe potrošača mogu pokrenuti stalnu potrošnju. Drugo, korisničko iskustvo je ključna konkurentna prednost. Detalji poput jačine šapa, higijene u prodavnici i stav osoblja direktno utiču na stopu ponovnih kupovina. Treće, privatni saobraćaj je ključ dugoročnoj profitabilnosti. Samo održavanjem veze sa ključnim korisnicima kroz zajednice možemo čvrsto uspostaviti prisustvo u okviru žestoke konkurencije.

Предузетницима који желе да уђу у индустрију, препоручује се да у раној фази не проширују слепо. Почните са малим продавницама површине 10-20 квадратних метара како бисте контролисали трошкове инвестиција. Приоритет треба дати локацијама у области где је концентрисана група младих купаца, на пример око универзитетских кампуса, пословних зграда и трговаца за родитеље и децу. Истовремено, неопходно је обавити добру истраживања тржишта, избећи хомогену конкуренцију и створити карактеристичне бренд карактеристике.