Kaso ng isang 50-square-meter na silid ng claw machine

I. Pinagmulan ng Proyekto: Tumpak na Pagkilala sa "Emosyonal na Konsumo" na Pangangailangan ng mga Kabataan

Ang inspirasyon ni Lin Xiao sa pagtatatag ng negosyo ay nagmula sa isang pagbili kasama ang kanyang pinakamatalik na kaibigan. Sa harap ng mga nagkalat na claw machine sa mall, napansin niya na kahit sa mga araw ng linggo, maraming kabataan ang pila para maglaro, lalo na ang mga magandang disenyo ng mga sikat na manika sa internet, na kadalasang nagdudulot ng lagim sa pagkuha at pagbabahagi ng mga larawan. Bilang dating "mahilig sa claw machine," alam niyang lubos ang mga pangunahing problema ng tradisyonal na claw machine: mga murang kalidad na manika, hindi mapigil ang kapal ng claws, at walang-iba-ibang karanasan ng mamimili.

Sa pamamagitan ng pananaliksik, natuklasan niya na sa paligid ng bayan ng unibersidad, mayroong higit sa 100,000 mag-aaral sa kolehiyo at mga batang manggagawa sa opisina. Ang grupong ito ay may mataas na dalas ng pagkonsumo, malakas na pagtanggap sa mga bagong bagay, at handa magbayad para sa "sensasyon ng pagpapagaling" at "sensasyon ng pagkamit." Noong panahong iyon, sa loob ng 3-kilometrong radius, may ilang magkakalat na claw machine sa mga shopping mall, ngunit walang nakatuon na themed claw machine store. Batay sa paghusga ng "target na grupo ng kostumer + agwat sa merkado + uso ng emosyonal na pagbili," tinukoy ni Lin Xiao ang kanyang direksyon sa negosyo.

II. Yugto ng Paghahanda: "Masinsinang Pag-aalaga" sa Maliit na Tindahang May Sukat na 30 Square Meter

Dalawang buwan mismo ang lumipas kay Lin Xiao mula nang magpasya siyang mag-negosyo hanggang sa opisyal na pagbubukas nito. Ang pokus ay nasa apat na mahahalagang aspeto: "pagpili ng lokasyon, kagamitan, pinagmumulan ng suplay, at dekorasyon," kung saan ang kabuuang pamumuhunan ay kontrolado sa loob ng 150,000 yuan.

1. Pagpili ng Lokasyon: Iwasan ang bitag ng mataas na upa at targetin ang "mga lugar na kulang sa trapiko"

2. Kagamitan: Tanggihan ang "mga produkto na walang brand, produksyon, o warranty" at balansehin ang karanasan at gastos

3. Pinagmulan ng mga produkto: Pumili ng mga produktong may pagkakaiba upang lumikha ng "eksklusibong atraksyon"

4. Dekorasyon: Bigyang-pansin ang magaan na pagpapagawa at mabigat na dekorasyon upang lumikha ng tampok na lugar para sa pagpaparehistro

III. Estratehiya sa Operasyon: Masusing Pamamahala Mula sa "Traffic" hanggang sa "Pagpapanatili"

Sa maagang yugto ng pagbubukas, mabilis na naipasok ni Lin Xiao ang merkado sa pamamagitan ng pinagsamang estratehiya ng "mga aktibidad para makaakit ng tao + pampromosyong estratehiya batay sa lugar + pangangalaga sa gumagamit". Sa loob ng 3 buwan, natatag na ang daloy ng mga kustomer, at ang average na presyo sa bawat kustomer ay tumaas mula 15 yuan hanggang 28 yuan.

1. Pagbubukas para makaakit ng kustomer: Mga aktibidad na mura ang gastos upang madagdagan ang daloy ng mga lokal na kustomer

2. Pampromosyong estratehiya batay sa lugar: Lumikha ng "tema ayon sa panahon" upang mapanatili ang pakiramdam ng baguhan

3. Pangangalaga sa gumagamit: Itatag ang sariling trapiko ng gumagamit at dagdagan ang rate ng paulit-ulit na pagbili

IV. Pagsusuri sa Kita: Detalye ng Kita at Gastos at mga Direksyon ng Pag-optimize ng Isang 30-square-meter na Tindahan

Pagkatapos ng 8 buwang operasyon, pumasok na ang "Claw Claw Fun" sa yugto ng matatag na kita. Sinuri ni Lin Xiao nang detalyado ang kalagayan ng kita at gastos ng tindahan upang magbigay ng basehan para sa mga susunod na pag-optimize.

1. Mga detalye sa buwanang kita at gastos

2. Mga Pangunahing Tala ng Tubo at Mga Direksyon sa Pag-optimize

Mula sa datos ng kita at gastos, makikita na ang pag-recharge ng mga miyembro at pagbebenta ng game currency ang pangunahing nagtutulak sa kita, samantalang ang gastos sa pagbili ng mga manika ang pinakamataas na bahagdan (humigit-kumulang 48%). Sa pangkalahatan, mayroong dalawang pangunahing lohika ng tubo: una, kontrolin ang rate ng pagkawala ng manika sa pamamagitan ng mga kagamitang may "katamtamang antas ng kahirapan" (na mayroong buwanang pagkawala ng mga 300 manika, na may gastos na hindi lalagpas sa 10,000 yuan); pangalawa, dagdagan ang gross profit margin sa pamamagitan ng murang mga customized na manika (ang gross profit ng mga customized na manika ay maaaring umabot sa 60%, na malinaw na mas mataas kaysa sa mga karaniwang manika).

May tatlong pangunahing direksyon para sa hinaharap na pag-optimize: una, palawakin ang hanay ng mga produkto sa pamamagitan ng pagpapakilala ng "mga laruan sa blind box" at "mga DIY na laruan" upang matugunan ang mga personalisadong pangangailangan ng mga gumagamit; pangalawa, magtulungan sa mga nakapaligid na mga tindahan ng milk tea at sinehan upang ilunsad ang "mga co-branded na pakete" upang makamit ang magkasingtulong paggabay sa daloy ng mga customer; pangatlo, subukan ang online na live-streaming na "proxy doll-grabbing" na serbisyo upang palawakin ang mga channel ng kita.

V. Mga Pag-unawa sa Pagtatayo ng Negosyo: Ang isang tindahang claw machine ay hindi simpleng "nakahandang kumita" na negosyo; ang tagumpay ay nakasalalay sa mga detalye

Sa pagmumulat sa loob ng 8 buwang karanasan bilang isang negosyante, tila mababa ang threshold para sa isang claw machine store, ngunit sa katunayan, nangangailangan ito ng masinsinang pamamahala. Tatlong pangunahing insight: Una, mas mahalaga ang pagpili ng produkto kaysa sa kagamitan. Ang mga manika lamang na tugma sa kagustuhan ng target na kostumer ang makapagpapatuloy sa pagkonsumo. Pangalawa, ang user experience ang pangunahing kakayahang mapanatili ang kompetisyon. Ang mga detalye tulad ng tibay ng mga claws, kalinisan sa loob ng tindahan, at pag-uugali sa serbisyo ay direktang nakakaapekto sa ulit-ulit na pagbili. Pangatlo, ang private domain traffic ang susi sa matagalang kita. Tanging sa pamamagitan ng pagpapanatili sa mga pangunahing gumagamit gamit ang mga komunidad makakamit ang matatag na posisyon sa napakabagsik na kompetisyon.

Para sa mga negosyante na nais pumasok sa industriya, inirerekomenda na huwag agad-agad magpalawak nang bulag sa unang yugto. Magsimula sa maliit na tindahan na 10-20 square meters upang mas mapangasiwaan ang gastos sa pamumuhunan. Unahin ang mga lokasyon sa mga lugar na may mataas na konsentrasyon ng kabataan, tulad ng paligid ng mga bayan ng unibersidad, mga gusaling opisina, at mga shopping mall para sa magulang at anak. Kasabay nito, kailangan ding magsagawa ng maayos na pananaliksik sa merkado, iwasan ang pagkakapareho sa kompetisyon, at lumikha ng natatanging katangian ng tatak.