50 kvadrat metrlik poytaxt mashinasi xonasi hollati

I. Loyiha boshlanishi: Yoshlarning "his-tuyg'u bilan xarid qilish" ehtiyojini aniqlash

Lin Xiao'ning tadbirkorlikka undovchi sababi eng yaqin doʻstiga bo'lgan savdo sotib olish safaridan kelib chiqdi. Savdo markazidagi tarqoq panjali avtomatlarning oldida u hatto ish kunlarida ham ko'plab yoshlarning o'ynash uchun navbatga turishini, ayniqsa chiroyli dizayn qilingan internetda mashhur kuklalarni ko'rish orqali suratga tushirish va ulashish ehtiyojining keng tarqoqligini kuzatdi. Avvalgi "panjali avtomat ishqibozi" sifatida u an'anaviy panjali avtomatlarning muammolarini yaxshi bilardi: past sifatli kuklalar, panja mahkamligini nazorat qila olmaslik va bir xil iste'molchi tajribasi.

Tadqiqot olib borish jarayonida u universitet shaharchasida 100 000 dan ortiq talabalar va yosh ofis xodimlari yashashini aniqladi. Bu guruh tez-tez xarajat qiladi, yangi narsalarga qiziqadi, "tiklanish hissi" va "yutug‘ hissi" uchun to‘lov qilishga tayyor. Shu vaqtda 3 kilometr radiusda savdo do‘konlarida faqatgina tarqoq kallak o‘yin mashinalari mavjud bo‘lib, mavzuli maxsus kallak o‘yin do‘konlari yo‘q edi. "Maqsadli mijozlar + bozor tushligi + hissiy iste’mol tendensiyasi" baholash asosida Lin Syaoo o‘z tadbirkorlik yo‘nalishini belgilab oldi.

II. Tayyorgarlik bosqichi: 30 kvadrat metrli do'konda batafsil ish olib borish

Tadbirkorlik qilishga qaror qilgandan, rasmiy ochilishgacha bo‘lgan davrda Lin Syaoo aynan ikki oy vaqt sarfladi. Asosiy e’tibor "joylashuv, uskunalar, etkazib beruvchilar, bezak" to‘rt asosiy jihatlarga qaratilgan bo‘lib, umumiy investitsiya miqdori 150 000 yuanni tashkil etdi.

1. Joylashuvni tanlash: Yiqilish xavfli bo‘lgan baland ijaralarni qoldiring va "tashrif buyuruvchilar soni kam bo‘lgan" joylarni tanlang

2. Uskunalar: "Sertifikatsiz, nomi yo‘q, manbai noma’lum" mahsulotlarni rad eting va foydalanish sifati bilan xarajatlarni muvozanatlang

3. Mahsulot manbai: "Ixtisoslashtirilgan jo'shqin" yaratish uchun farqlangan mahsulotlarni tanlang

4. Bezak: Tekshirish xususiyatini yaratish uchun yengil ta'mirlashga va kuchli bezakka e'tibor qarating

III. Boshqaruv strategiyasi: "Trafik"dan "foydalanuvchilarni saqlash"gacha bo'lgan jarayonni sifatli boshqarish

Ochilishning dastlabki bosqichida Lin Syaoning "tortib olish tadbirlari + vijdonli marketing + foydalanuvchi sa'zavorligi" kombinatsiyasidan iborat strategiyasi orqali tezda bozorni egallab olgandi. 3 oy ichida mijozlar oqimi barqarorlashdi va o'rtacha mijoz narxi 15 yuandan 28 yuanga ko'tarildi.

1. Katta ochilish tadbirida mijozlarni jalb qilish: Atrofdagi mijozlar oqimini oshirish uchun arzon tadbirlar

2. Vijdonli marketing: Yangilik hissini saqlash uchun "mavsumiy mavzular"ni yaratish

3. Foydalanuvchi sa'zavorligi: Shaxsiy domen trafikini shakllantirish va qayta sotib olish darajasini oshirish

IV. Foydani ko'rib chiqish: 30 kvadrat metrli do'kondagi daromad, xarajatlar tahlili hamda takomillashtirish yo'nalishlari

8 oylik faoliyatdan so'ng, "Claw Claw Fun" barqaror foyda olish bosqichiga chiqdi. Keyingi takomillashtirishlar uchun asos bo'lgani sari Lin Syao do'konning daromad va xarajatlari bo'yicha batafsil sharh berdi.

1. Oylik daromad va xarajat tafsilotlari

2. Asosiy foyda nuqtalari va optimallashtirish yo'nalishlari

Daromad va xarajat ma'lumotlaridan ko'rinib turibdiki, a'zolar to'lovi va o'yin valyutasi savdosi asosiy foyda manbai hisoblanadi, bir vaqtda kuklalarni sotib olish xarajatlari eng yuqori ulushni egallaydi (taxminan 48%). Xulosa qilganda, ikkita muhim foyda mantiqi mavjud: birinchisi, "o'rtacha murakkablik"dagi uskunalar sozlamalari orqali kukla yo'qotish darajasini nazorat qilish (oyiga taxminan 300 ta kukla yo'qotiladi, xarajati 10 000 yuandan kam); ikkinchisi, arzon maxsus buyurtma bilan tayyorlangan kuklalarni sotish orqali brutto foyda narxini oshirish (maxsus kuklalarning brutto foydasi 60% ga yetishi mumkin, oddiy kuklalarnikidan ancha yuqori).

Kelajakda optimallashtirishning uchta asosiy yo'nalishi mavjud: birinchidan, foydalanuvchilarning shaxsiylashtirilgan ehtiyojlarini qondirish uchun "sovg'a qutisi kuklalari" va "o'z-o'zini yig'ish kuklalari"ni joriy etish orqali mahsulotlar doirasini kengaytirish; ikkinchidan, atrofdagi shirin choy do'konlari va kinoteatrlar bilan hamkorlik qilish hamda "birgalikda brendlangan to'plamlar"ni ishlab chiqish orqali o'zaro mijozlarni jalb qilish; uchinchidan, foyda olish kanallarini kengaytirish maqsadida onlayn efirda "vositachi orqali kukla oluvchi" xizmatini sinab ko'rish.

V. Tadbirkorlik tajribalari: Claw mashinasi do'koni — bu "o'tirgin o'tirib pul topish" ishi emas; muvaffaqiyat batafsil jihatlarga bog'liq

Tadbirkorlik tajribasining 8 oyiga qaytgan holda, ilon o'yin-konsoli do'konining chegara qadami pastga tushganidek tuyuladi, lekin aslida bu ancha mukammal boshqaruvni talab qiladi. Uchta asosiy xulosa: Birinchidan, mahsulot tanlash uskunadan muhimroq. Faqat mijozlar guruhi afzalliklariga mos keladigan o'yinchoqlar doimiy iste'molni boshlab beradi. Ikkinchidan, foydalanuvchi tajribasi asosiy raqobatbardoshlikdir. Ilonning qattiq-berkligi, do'kon ichidagi tozalik va xizmat ko'rsatish mad'yi bevosita qayta sotib olish darajasini ta'sir qiladi. Uchinchidan, shaxsiy trafik uzoq muddat foyda olish kalitidir. Faqatgina hamjamiyatlar orqali asosiy foydalanuvchilarni saqlab qolish orqali gavjum raqobatda mustahkam o'rin egallashimiz mumkin.

Sanoatga kirishni istagan tadbirkorlar uchun dastlabki bosqichda noaniq ravishda kengaytirish tavsiya etilmaydi. Investitsiya xarajatlarini nazorat qilish maqsadida 10-20 kvadrat metr maydonga ega kichik do'kon bilan boshlash afzal ko'riladi. Birinchi navbatda yosh mijozlar guruhi to'planadigan, masalan, universitet atrofidagi hududlar, ofis binolari va ota-onalar bilan bolalar uchun mo'ljallangan savdo markazlari kabi joylarga e'tibor berish kerak. Shu bilan birga, bozor tadqiqotini yaxshi o'tkazish, bir xil mahsulot bilan raqobatlashishdan saqlanish va farovon brend xususiyatlarini yaratish zarur.