50 neliömetrin nappulakonehuoneen tapaus

I. Hankkeen alkuperä: Tarkka kohdistuminen nuorten ihmisten "tunteisiin perustuvaan kulutukseen"

Lin Xiaon yrittäjyysinto sai alkunsa ostosmatkalta hänen parhaan ystävänsä kanssa. Kaupungin keskustan hajallaan olevien nappulakoneiden edessä hän huomasi, että myös arkipäivinä monet nuoret jonottivat pelataksensa, erityisesti tarkasti suunnitellut, internetissä kuuluisiksi tulleet nuket, jotka saivat usein aikaan kuvien ottamiseen ja jakamiseen liittyvän hulluuden. Entisenä "nappulakoneharrastajana" hän tiesi hyvin perinteisten nappulakoneiden ongelmakohdat: huonolaatuiset nuket, napin puristusvoiman puute hallinnassa ja yksitoikkoisen kuluttajakokemuksen.

Tutkimuksensa perusteella hän huomasi, että yliopistokaupungin alueella oli yli 100 000 korkeakouluopiskelijaa ja nuorta toimihenkilöä. Tällä ryhmällä on korkea kulutustaajuus, vahva uusien asioiden hyväksyntäkyky ja halukkuus maksaa "parantavan oloisesta" ja "saavutuksen tunteesta". Tuolloin kolmen kilometrin säteellä oli vain hajallaan noutolaitteita kauppakeskuksissa, mutta ei yhtään erityistä teemallista noutolaitekauppaa. Arvioimalla "kohderyhmät + markkinarako + tunneperäinen kulutustrendi" Lin Xiao päätti yrittäjyyssuuntansa.

II. Valmisteluvaihe: 30 neliömetrin pienkaupan "intensiivinen viljely"

Lin Xiaolta kului täsmälleen kaksi kuukautta siitä, kun hän päätti aloittaa yritystoiminnan, siihen asti kun se avattiin virallisesti. Painopiste oli neljässä keskeisessä osa-alueessa: "sijainti, laitteet, toimituslähteet ja sisustus", ja kokonaisinvestointi pidettiin alle 150 000 yuanin rajassa.

1. Sijainnin valinta: Vältä ansat korkeisiin vuokriin ja keskity "liikennevajealueisiin"

2. Laitteet: Hylkää "kolmen ei -tuotteet" ja tasapainota kokemus kustannustehokkuuden kanssa

3. Tavaroiden lähde: Valitse tuotteita, joilla on eriytyminen luodaksesi "eksklusiivisen houkuttelevuuden"

4. Sisustus: Keskitä kevyeen remonttiin ja painotettuun sisustukseen luodaksesi tarkastuspisteen

III. Toimintastrategia: Tarkka operaatio "liikenteestä" "sidoskantaan"

Avautumisvaiheessa Lin Xiao avasi markkinat nopeasti yhdistämällä "asiakasvientiin keskittyvät toiminnot + skenaariomarkkinointi + käyttäjäylläpito". Kolmen kuukauden sisällä asiakasvirta vakautui, ja keskimääräinen asiakasarvo nousi 15 yuanista 28 yuaniin.

1. Avajaiset asiakastuonnin vauhdittamiseksi: Edulliset toiminnot, jotka lisäävät paikallisen asiakasvirran

2. Skenaariomarkkinointi: Luo "kauttakaudesta riippuvaisia teemoja" tukeaksesi tuoreuden tunnetta

3. Käyttäjäylläpito: Luo yksityinen liikennekanava ja lisää uusintakupintaa

IV. Voittotarkastelu: Tulot ja menot sekä optimointisuunnat 30 neliömetrin kaupassa

Kahdeksan kuukauden toiminnan jälkeen "Kynsi Kynsi Hauskaa" on saavuttanut vakautuneen kannattavuusvaiheen. Lin Xiao on tarkastellut yksityiskohtaisesti myymälän tuloihin ja menoihin liittyvät tiedot tarjotakseen perustan tuleville optimoinneille.

1. Kuukausittaiset tulot ja menot

2. Keskeiset voittonäkökohdat ja optimointisuunnat

Tulotietojen ja kulutustietojen perusteella voidaan todeta, että jäsenmaksut ja pelivaluutan myynti ovat keskeisiä voitontekijöitä, kun taas nukkujen hankintakulut muodostavat suurimman osan (noin 48 %). Yhteenvetona voidaan todeta kaksi keskeistä voittonäkökohtaa: ensinnäkin nukkujen menetysprosentin hallinta "keskivaikeilla" laiteasetuksilla (kuukausittainen menetys noin 300 nukkua, alle 10 000 yuania); toiseksi katetuottoprosentin parantaminen kustannustehokkailla räätälöidyillä nukeilla (räätälöityjen nukkujen katetuotto voi saavuttaa 60 %, mikä on huomattavasti ylempänä kuin tavallisten nukkujen)

Tulevaisuuden optimoinnin kannalta on kolme pääsuuntaa: ensinnäkin tuotevalikoiman laajentaminen esittelemällä "sokeiden laatikoiden nuket" ja "DIY-nuket" vastaamaan käyttäjien yksilöllisiin tarpeisiin; toiseksi yhteistyö ympäröivien maitotehdasliikkeiden ja elokuviteattereiden kanssa yhteismerkittyjen pakettien julkaisemiseksi saavuttaakseen keskinäisen asiakasvirran ohjauksen; kolmanneksi verkkolähetysten kautta tarjottavan "nukkejen nappaamisen välityspalvelun" kokeileminen voittoa tuottavien kanavien laajentamiseksi.

V. Yrittäjyyden näkemykset: Kourukonekauppa ei ole "istu alas ja ansaitse" -yritysmalli; onnistuminen riippuu yksityiskohdista

Katsottaessa taaksepäin kahdeksan kuukauden yrittäjyyden kokemusta, vaikuttaa siltä, että koururistikko-oppaan kynnys on alhainen, mutta käytännössä se edellyttää hienovaraisempaa toimintaa. Kolme keskeistä havaintoa: Ensinnäkin tuotekohtaiset valinnat ovat tärkeämpiä kuin laitteisto. Vain asiakasryhmän mieltymyksiin vastaavat nuket saavat aikaan jatkuvan kulutuksen. Toiseksi käyttäjäkokemus on keskeisin kilpailuetu. Yksityiskohdat, kuten kourujen tiukkuus, sisustuksen siisteys ja palvelualttiudet, vaikuttavat suoraan uudelleenostotahdissa. Kolmanneksi yksityinen liikennevirta on avain pitkäaikaiseen kannattavuuteen. Vain yhteisöjen kautta ydinasiakkaiden aktiivisen ylläpidon kautta voidaan saavuttaa vankka asema kovassa kilpailussa.

Yrittäjille, jotka haluavat aloittaa toiminnan alalla, suositellaan, etteivät laajentuisi sokeasti alkuvaiheessa. Toiminta kannattaa aloittaa pienellä liikkeellä, jonka koko on 10–20 neliömetriä, jolloin investointikustannukset pysyvät hallinnassa. Sijaintina tulisi ensisijaisesti harkita alueita, joilla nuorten asiakasryhmät keskittyvät, kuten yliopistokaupunkien, toimistorakennusten ja perhe- ja lasten ostoskeskusten lähiöissä. Samalla on tehtävä kattava markkinatutkimus, vältettävä homogeeninen kilpailu ja luotava erottuvia brändiominaisuuksia.