50 квадрат метр талбайтай баримал авах машин бүхий өрөөний тохиолдол

I. Төслийн гарал: Залуусын "сэтгэл ханамжийн хэрэгцээ"-ийг нарийн тодорхойлох

Лин Сяо-гийн аж ахуй эрхлэх санаачлал нь түүний найз хамгийн сайн найзтайгаа хамт дэлгүүрт худалдан авалт хийх үед үүссэн. Дэлгүүрийн өргөөнд сааралж байгаа булаах машины өмнө түүнд тавилгаар булаах тоглоомыг тоглож байгаа олон залуус байдгийг, ажлын өдөр ч гэсэн эсвэл тусгай дизайнт, интернетэд алдаршсан кукла нарт зураг авч, нийтлэх зугаалтын үзэгдэл болдогийг анзаарсан. Өмнө нь "булаах машинд донтож байсан" тэрээр уламжлалт булаах машинуудын асуудлыг сайн мэддэг байсан: бүтээгдэхүүний чанар муу, булаагчийн хүчийг тохируулах боломжгүй, хэрэглэгчийн туршлага нэгэн хэвийн байдал.

Судалгаагаар тэр их дээд сургуулийн хотхон орчимд 100,000 гаруй коллежийн оюутан, залуу албан хаагч байдгийг олж мэджээ. Энэ бүлэгт хэрэглээний давтамж өндөр, шинэ зүйлсийг сайн хүлээн авах болон "эмнэл заслын мэдрэмж", "амжилтын мэдрэмж"-тэй байхыг төлбөрөөр нь төлөх сонирхолтой байдаг. Тухайн үед 3 км радиус дотор захидлын төвүүдэд зөвхөн цагаан толгойн машинууд тараан байрласан байсан ч тусгай сэдвийн цагаан толгойн машин байхгүй байв. "Зориулалтын хэрэглэгчийн бүлэг + зах зээлийн цоорхой + сэтгэл хөдлөлтийн хэрэглээний чиг хандлага" гэсэн үзүүлэлтүүдийн үндсэн дээр Лин Сяо өөрийн бизнесийн чиглэлээ тодорхойлов.

II. Бэлтгэлтийн үе шат: 30 квадрат метр жижиг дэлгүүрийг "нарийн нянгийн" байдлаар бэлтгэх

Бизнес эхлүүлэхээ шийдэж, албан ёсоор нээх хүртэлх явцад Лин Сяогийн зарцуулсан цаг хугацаа яг л хоёр сар байв. Үүнд "байршил, тоног төхөөрөмж, нийлүүлэлт, дотор талын чимэглэл" гэсэн дөрвөн чухал асуудалд анхаарлаа хандуулах ба нийт хөрөнгө оруулалтыг 150,000 юаньд хүртэл хянахад онцлог нь байв.

1. Байршил сонгох: Өндөр түрээсийн ловгорыг зайлшгүй байлгаж, "худалдааны бууралттай" газруудыг зорилоорой

2. Тоног төхөөрөмж: "Гурван барьцаагүй бүтээгдэхүүн"-д хариуцлага гаргаж, туршлагатай болон өртөгийн хооронд тэнцвэрийг хадгалаарай

3. Барааны эх үүсвэр: Онцгой татамжийг бий болгохын тулд ялгаавлагдсан бүтээгдэхүүн сонгох

4. Дотор талын чимэглэл: Хөнгөн засвар, хүнд чимэглэлийн төвлөрлийг бий болгож, ирэгчдийн анхаарлыг татсан цэгийг бүтээх

III. Үйл ажиллагааны стратеги: "Нийтлэг"-ээс "Хадгалалт" хүртэлх нарийн удирдлага

Нээлтийн эхний үед Лин Сяо «хэрэглэгчидийг татах арга хэмжээ + нөхцөл байдлын маркетинг + хэрэглэгчийн дэмжлэг»-ийн нэгдсэн стратегийг ашиглан зах зээлийг хурдан нээж, 3 сарын дотор үйлчлүүлэгчийн урсгал тогтворжсон бөгөөд дундаж үйлчлүүлэгчийн зардал 15 юаньгаас 28 юань хүртэл нэмэгдсэн.

1. Их нээлтийн үеийн хэрэглэгч татах: Ойролцоох хэрэглэгчийн урсгалыг нэмэгдүүлэхийн тулд бага зардалтай арга хэмжээ авах

2. Нөхцөл байдлын маркетинг: Шинэчлэлтийн мэдрэмжийг хадгалахын тулд «улирлын сэдэв»-ийг бий болгох

3. Хэрэглэгчийн дэмжлэг: Хувийн мужийн хэрэглэгчийн урсгалыг бий болгож, дахин худалдан авах хувийг нэмэгдүүлэх

IV. Ашгийн шинжилгээ: 30 квадрат метр дэлгүүрийн орлого, зарлагын дэлгэрэнгүй мэдээлэл болон сайжруулах чиглэл

8 сарын үйл ажиллагааны дараа "Claw Claw Fun" нь тогтвортой ашгаа олох үе шатанд оржээ. Лин Сяо дараагийн үеийн сайжруулалтад суурь болгохын тулд дэлгүүрийн орлого зарлагын байдлыг дэлгэрэнгүй шалгаж үзсэн.

1. Сарын орлого зарлагын дэлгэрэнгүй мэдээлэл

2. Үндсэн ашиг орлогын цэгүүд болон үр дүнтэй болгох чиглэл

Орлого, зарлагын өгөгдлөөс харахад гишүүдийн дансны үлдэгдэл хийх, тоглоомын мөнгөний борлуулалт нь үндсэн ашиг орлогын эх үүсвэр бөгөөд бөмбөг амрах төхөөрөмжийн худалдан авалтын зардал хамгийн өндөр хувийг эзэлдэг (ойролцоогоор 48%). Дүгнэж хэлбэл, хоёр үндсэн ашиг орлогын логик байна: эхлээд, "дунд түвшний хэцүү" төхөөрөмжийн тохиргоогоор бөмбөг алдагдлын түвшинг хянаж удирдах (сард ойролцоогоор 300 бөмбөг алдагдаж, 10,000 юаньгаас бага зардал гарна); хоёрт, өртөг нь харьцангуй багатай захидалт бөмбөгөөр цэвэр ашгийн хувийг нэмэгдүүлэх (захидлын бөмбөгийн цэвэр ашиг 60%-ийг хүрч, ердийн бөмбөгийнхээс хамаагүй илүү)

Ирээдүйд хянах гурван үндсэн чиглэл байдаг: нэгд, хэрэглэгчдийн хувийн шаардлагыг хангахын тулд "мэдэхгүй хайрцгийн царайнууд" болон "өөрөө царай хийх багцууд"-ыг нэмж бүтээгдэхүүний хүрээг өргөсгөх; хоёрт, хамтран ажиллах ойролцоох сүүтэй цайны газрууд болон киноны үзэцгээтэй хамтран "нэгэн зэрэг брэндлэсэн багцууд"-ыг гаргаж, хоорондоо үйлчлүүлэгчийн урсгалыг хөтлөх; гуравт, ашиг орлогын чиглэлээ өргөсгөхийн тулд онлайн шууд дуудлагаар "царай барих үйлчилгээ"-ийг турших.

V. Амжилтын түлхүүр: Луужинтай автоматаар ажиллах нь "суугаад мөнгө олдог" бизнес биш бөгөөд амжилт нь дэлгэрэнгүй зүйлсээс хамаардаг

8 сарын хувь хүн байгуулалтын туршлагадаа дүн шинжилгээ хийхэд краны машины дэлгүүрийн эхлэлийн түвшин бага мэт санагдаж болох ч, бодитоор нь нарийн ажиллагаа шаарддаг. Гурван үндсэн ойлголт: Эхлээр, барааг сонгох нь тоног төхөөрөмжөөс илүү чухал. Зах зээлийн бүлгийн дуртай цомгийг л олж авч чадвал худалдан авалтыг тасралтгүй хийлгэх боломжтой. Хоёрт, хэрэглэгчийн туршлага нь үндсэн өрсөлдөх чадвар юм. Краны шулууны таталт, дэлгүүрийн цэвэр байдлын дэлгэмэл, үйлчилгээний хандлага гэх мэт дэлгэмэл нь дахин худалдан авах харьцаанд шууд нөлөөлдөг. Гуравт, хувийн мужийн хэрэглэгчид нь урт хугацааны ашиг орлогын түлхүүр юм. Өрсөлдөөн ихтэй зах зээлд батлан суухын тулд л гол хэрэглэгчдийг нийгэмлэгийн тусламжтайгаар хадгалж байх хэрэгтэй.

Үйлдвэрт орохыг хүсч буй аж ахуйн нэгжүүд эхний үедээ төлөвлөгөөгүй томруулахгүй байхыг зөвлөж байна. Хөрөнгө оруулалтын зардлыг хянахын тулд 10-20 квадрат метр хэмжээтэй жижиг дэлгүүрээс эхлэх нь зүйтэй. Их сургуулийн хороолол, албан байраны барилга, эцэг эх болон хүүхдийн худалдааны төв гэх мэт залуусын бүлэг их цуглардаг газруудад байрших нь приоритеттой. Мөн зах зээлийн судалгааг сайн хийж, ижил төстэй өрсөлдөөнөөс зайлсхийж, онцлог шинж чанартай брэндийг бий болгох шаардлагатай.