Μια επιχείρηση μηχανήματος «γραπτού» μπορεί να φαίνεται απλή από την εξωτερική πλευρά: τοποθετείτε μια μηχανή σε μια πολυσύχναστη τοποθεσία, τη γεμίζετε με δώρα και συλλέγετε πληρωμές. Στην πράξη, όμως, η κερδοφορία εξαρτάται από αρκετούς συνδεδεμένους παράγοντες, όπως το κόστος του εξοπλισμού, οι όροι της τοποθεσίας, τα έξοδα για τα δώρα, τα τέλη πληρωμών, η συντήρηση, η ζήτηση των πελατών και η απόδοση της μηχανής.
Ο πιο χρήσιμος τρόπος αξιολόγησης της ευκαιρίας δεν είναι να ρωτήσετε: «Πόσα χρήματα κερδίζει μια μηχανή «γραπτού»;». Αντ’ αυτού, ρωτήστε:
Αυτός ο οδηγός εξηγεί πώς να δημιουργήσετε ένα ρεαλιστικό μοντέλο κόστους και κερδοφορίας για επιχείρηση μηχανήματος «γραπτού». Είναι σχεδιασμένος για λειτουργούς παιδικών χώρων, λιανικούς εμπόρους, χώρους οικογενειακής διασκέδασης, εστιατόρια και επιχειρηματίες που εισέρχονται για πρώτη φορά στον τομέα και επιθυμούν να λαμβάνουν αποφάσεις βασισμένες σε δικούς τους τοπικούς αριθμούς.
Σημαντικό: Κανένα άρθρο δεν μπορεί να εγγυηθεί συγκεκριμένη απόδοση. Τα έσοδα διαφέρουν ανάλογα με την τοποθεσία, τις τοπικές τιμές, την ποιότητα της μηχανής, την επιλογή των βραβείων, την εποχικότητα και τη συμφωνία λειτουργίας. Χρησιμοποιήστε τις πραγματικές προσφορές των προμηθευτών σας, τους όρους των χώρων, τους τοπικούς φόρους και τα τέλη πληρωμής προτού επενδύσετε.
Η αρχική επένδυση συνήθως περιλαμβάνει περισσότερα από την ίδια τη μηχανή. Ένα πλήρες προϋπολογισμός θα πρέπει να περιλαμβάνει τις ακόλουθες κατηγορίες.
Η μηχανή είναι συνήθως η μεγαλύτερη δαπάνη εξοπλισμού. Η τελική τιμή μπορεί να εξαρτάται από το μέγεθός της, το σχέδιο του περιβλήματος, τον αριθμό των παικτών, το σύστημα ελέγχου, τις επιλογές πληρωμής, το φωτισμό, την εγγύηση και την προσαρμογή.
Κατά τη σύγκριση μηχανημάτων, εξετάστε πέρα από την τιμή αγοράς. Ένα φθηνότερο μηχάνημα μπορεί να γίνει πιο ακριβό αν έχει υψηλότερο χρόνο αδράνειας, αν είναι δύσκολο να βρεθούν ανταλλακτικά, αν προσφέρει περιορισμένη υποστήριξη πληρωμών ή αν η μεταπωλητική υπηρεσία είναι αδύναμη.
Ζητήστε από τους προμηθευτές:
Εάν η ρευστότητα είναι περιορισμένη, η μίσθωση ή η τοποθέτηση με κοινή επιμερισμό έσοδων μπορεί να μειώσει την αρχική πληρωμή. Ωστόσο, συγκρίνετε το συνολικό ποσό που θα πληρωθεί κατά τη διάρκεια του συμβολαίου και ελέγξτε ποιος είναι υπεύθυνος για τις επισκευές, τη μεταφορά, την ασφάλιση και την απομάκρυνση.
Προϋπολογίστε το κόστος μεταφοράς από τον προμηθευτή στο τελικό χώρο. Τα έξοδα μπορεί να περιλαμβάνουν εγχώρια παράδοση, διεθνή μεταφορά, τελωνειακά ή εισαγωγικά τέλη, αποφόρτωση, συναρμολόγηση και εγκατάσταση.
Μεγάλες κασέτες μπορεί να απαιτούν ειδική χειριστική μεταχείριση. Επιβεβαιώστε εάν ο χώρος διαθέτει κατάλληλη πρόσβαση μέσω πορτών, ανελκυστήρων, περιοχών φόρτωσης και διαδρόμων πριν από την παραγγελία.
Μια μηχανή δεν μπορεί να παράγει έσοδα χωρίς βραβεία. Το αρχικό σας απόθεμα μπορεί να περιλαμβάνει πλουμένα παιχνίδια, επίσημα εγκεκριμένα προϊόντα , ειδικά αντικείμενα, μικρά ηλεκτρονικά ή άλλα βραβεία κατάλληλα για το κοινό και τις προδιαγραφές της μηχανής.
Το κόστος των βραβείων πρέπει να μετράται με βάση το πραγματικό κόστος αντικατάστασης, όχι μόνο με βάση τη λιανική αξία που εμφανίζεται στους πελάτες. Λάβετε επίσης υπόψη:
Το καλύτερο βραβείο δεν είναι αναγκαστικά το πιο ακριβό. Πρέπει να είναι οπτικά ελκυστικό, κατάλληλο για τη μηχανή και σχετικό με τους ανθρώπους που επισκέπτονται τον χώρο.
Ορισμένοι χώροι απαιτούν ηλεκτρικές εργασίες, προστασία του δαπέδου, σήμανση, φωτισμό, πρόσβαση στο δίκτυο ή αφιερωμένη σύνδεση πληρωμών. Συμπεριλάβετε αυτά τα έξοδα στον προϋπολογισμό εκκίνησης, αντί να τα θεωρείτε απρόβλεπτα έξοδα.
Πριν από την εγκατάσταση, ελέγξτε το χώρο που καταλαμβάνει η μηχανή, τις απαιτήσεις ελεύθερου χώρου, τη θέση της πρίζας τροφοδοσίας, τον χώρο διέλευσης των πελατών και την ορατότητά της από την κύρια περιοχή κυκλοφορίας.
Ανάλογα με την τοποθεσία σας και τη δομή της επιχείρησής σας, ενδέχεται να χρειαστεί να προϋπολογίσετε δαπάνες για εγγραφή επιχείρησης, αδείες, ασφάλιση, εγγραφή για φορολογικούς σκοπούς, επιθεώρηση και έγκριση σημαντικών. Οι κανόνες μπορεί να διαφέρουν ανάλογα με την αρμόδια δικαιοδοσία και τον τύπο του χώρου.
Μην υποθέτετε ότι μια μηχανή ταξινομείται αυτόματα ως συνηθισμένος εξοπλισμός διασκέδασης. Επιβεβαιώστε τις τοπικές απαιτήσεις με την αρμόδια αρχή ή με έναν εξειδικευμένο επαγγελματία. 
Οι μηνιαίες δαπάνες καθορίζουν εάν μια μηχανή παραμένει κερδοφόρα μετά την αρχική αγορά. Καταγράψτε κάθε κατηγορία ξεχωριστά, ώστε να μπορείτε να εντοπίζετε προβλήματα γρήγορα.
Η συμφωνία με τον χώρο μπορεί να προβλέπει σταθερό μηνιαίο τέλος, ποσοστό των εσόδων ή μια υβριδική δομή. Κάθε μοντέλο αλλάζει το σημείο σας της αντιστάθμισης.
Μια σταθερή χρέωση δημιουργεί προβλέψιμο κόστος, αλλά αυξάνει τον κίνδυνό σας εάν η κίνηση είναι αδύναμη. Ένα σύμφωνο μεριδίου εσόδων μπορεί να μειώσει τον κίνδυνο απώλειας, αλλά μπορεί να γίνει ακριβότερο καθώς αυξάνονται τα έσοδα. Ο συμβατικός όρος πρέπει να ορίζει σαφώς τα έσοδα, τις παρακρατήσεις για επεξεργασία πληρωμών, τις υποχρεώσεις υπηρεσίας, τις ώρες πρόσβασης και τους όρους λύσης.
Το κόστος των βραβείων είναι συχνά μεταβλητό: αυξάνεται όταν η μηχανή λαμβάνει περισσότερα παιχνίδια. Υπολογίστε το κόστος βραβείου ανά πληρωτό παιχνίδι χρησιμοποιώντας τα πραγματικά σας αρχεία αποπληρωμής.
Ένα χρήσιμο μέτρο είναι:
Κόστος βραβείου ανά παιχνίδι = Συνολικό κόστος αντικατάστασης βραβείων ÷ Συνολικά πληρωτά παιχνίδια
Αποφύγετε να αξιολογείτε την απόδοση μόνο με βάση το πόσο γεμάτη φαίνεται η μηχανή. Μια μηχανή μπορεί να προσελκύει την προσοχή, αλλά να έχει ακόμη κακή απόδοση εάν το κόστος των βραβείων, οι ρυθμίσεις αποπληρωμής ή το τέλος χώρου είναι υπερβολικά υψηλά.
Τα χωρίς μετρητά συστήματα μπορούν να βελτιώσουν την ευκολία και να μειώσουν το έργο χειρισμού νομισμάτων, αλλά μπορεί να συνεπάγονται τέλη συναλλαγών, χρεώσεις πλατφόρμας, κόστος υλικού ή τέλη σύνδεσης. Καταγράψτε αυτές τις χρεώσεις ως ξεχωριστό λειτουργικό έξοδο.
Βεβαιωθείτε ότι το σύστημα πληρωμών υποστηρίζει τα νομίσματα, τις μεθόδους πληρωμής, τα αποδεικτικά πληρωμών και τα χαρακτηριστικά αναφοράς που απαιτούνται από την αγορά σας.
Η κατανάλωση ηλεκτρικής ενέργειας μπορεί να είναι μικρή σε σύγκριση με το ενοίκιο ή το κόστος των βραβείων, αλλά πρέπει να συμπεριλαμβάνεται εντούτοις στο μοντέλο. Η σύνδεση μπορεί επίσης να είναι απαραίτητη για ασυναλλακτίσιμες πληρωμές, απομακρυσμένη παρακολούθηση ή ενημερώσεις λογισμικού.
Χρησιμοποιήστε τα δεδομένα ονομαστικής ισχύος της μηχανής και τους τοπικούς τιμοκαταλόγους ηλεκτρικής ενέργειας για να εκτιμήσετε το κόστος ενέργειας. Για μια πιο ακριβή εκτίμηση, μετρήστε την πραγματική κατανάλωση μετά την εγκατάσταση.
Συνηθισμένες εργασίες συντήρησης περιλαμβάνουν τον καθαρισμό του περιβλήματος, τον έλεγχο του μηχανισμού γραπτού, τον έλεγχο των ελεγκτών, την αφαίρεση εγκλωβισμένων βραβείων, την επιθεώρηση των καλωδίων και την ενημέρωση των εκθεσιακών προϊόντων.
Οι επισκευές μπορεί να αφορούν κινητήρες, αισθητήρες, τζόιστικ, δέκτες χαρτονομισμάτων, μηχανισμούς κερμάτων, οθόνες, φωτισμό ή πλακέτες ελέγχου. Διατηρήστε ένα σχέδιο ανταλλακτικών και καταγράψτε τον χρόνο αδράνειας. Μια μηχανή που δεν είναι διαθέσιμη κατά τις περιόδους υψηλής κίνησης χάνει δυνητικά έσοδα, ακόμα και αν δεν έχει εκδοθεί κανένα τιμολόγιο επισκευής.
Μια λειτουργία σε πολλές τοποθεσίες μπορεί να απαιτεί προσωπικό για την αναπλήρωση των βραβείων, τη συλλογή των χρημάτων, τον καθαρισμό των μηχανημάτων, την επίλυση προβλημάτων των πελατών και τη διενέργεια επιθεωρήσεων. Συμπεριλάβετε στον λειτουργικό προϋπολογισμό τον χρόνο οδήγησης, την κατανάλωση καυσίμου, τα είδη παράδοσης και τη διαχείριση του αποθέματος.
Η απομακρυσμένη αναφορά μπορεί να μειώσει τις περιττές επισκέψεις, αλλά δεν εξαλείφει την ανάγκη για φυσικές επιθεωρήσεις και υποστήριξη πελατών.
Οι προωθήσεις μπορούν να ελκύσουν πρωτοεμφανιζόμενους παίκτες και να προωθήσουν επαναλαμβανόμενες επισκέψεις. Δυνατές δραστηριότητες περιλαμβάνουν εποχιακά θέματα βραβείων, προγράμματα πιστότητας, σήμανση χώρου, περιεχόμενο κοινωνικής δικτύωσης και συνεργατικές προωθήσεις με την επιχείρηση φιλοξενίας.
Μετρήστε το αποτέλεσμα κάθε προώθησης. Μια έκπτωση που αυξάνει τον αριθμό των παιχνιδιών μπορεί να μειώσει το κέρδος, αν μειώσει τα μέσα έσοδα περισσότερο απ’ ό,τι βελτιώνει την κίνηση. 
Η πρόβλεψη εσόδων θα πρέπει να ξεκινά με παρατηρήσιμες ή δοκιμάσιμες εισόδους, αντί για ένα αισιόδοξο στόχο πωλήσεων.
Χρησιμοποιήστε αυτόν τον βασικό τύπο:
Μηνιαία ακαθάριστη έσοδα = Πληρωμένες αναπαραγωγές ανά ημέρα × Τιμή ανά αναπαραγωγή × Ημέρες λειτουργίας ανά μήνα
Για επιχείρηση με πολλές μηχανές:
Συνολικά μηνιαία ακαθάριστα έσοδα = Άθροισμα των μηνιαίων ακαθάριστων εσόδων κάθε μηχανής
Οι τρεις σημαντικότερες μεταβλητές είναι:
Ξεκινήστε με μια συντηρητική πρόβλεψη, στη συνέχεια δημιουργήστε μια βασική και μια ευνοϊκή περίπτωση. περίπτωση μη χρησιμοποιείτε μία μόνο αισιόδοξη εκτίμηση ως επιχειρησιακό σχέδιο.
Τα ακαθάριστα έσοδα δεν είναι το ίδιο με το κέρδος. Αφαιρέστε όλα τα λειτουργικά έξοδα προτού αξιολογήσετε την απόδοση.
Μηνιαίο λειτουργικό κέρδος = Ακαθάριστα έσοδα − Κόστος βραβείων − Κόστος χώρου − Τέλη πληρωμής − Ηλεκτρική ενέργεια − Συντήρηση − Εργασία − Άλλα λειτουργικά έξοδα
Εάν αξιολογείτε ολόκληρη την επιχείρηση, λάβετε επίσης υπόψη την ασφάλιση, τους φόρους, την απόσβεση, τα έξοδα χρηματοδότησης και τα κεντρικά γενικά έξοδα. Αυτά τα στοιχεία ενδέχεται να μην ανατίθενται σε μία μηχανή, αλλά επηρεάζουν παρόλα αυτά την πραγματική απόδοση του ιδιοκτήτη.
Ένα χρήσιμο λειτουργικό πίνακα ελέγχου θα πρέπει να εμφανίζει, για κάθε μηχανή:
Ελέγχετε τον πίνακα ελέγχου εβδομαδιαίως κατά τη διάρκεια της φάσης εκκίνησης και μηνιαίως μετά την εξομάλυνση της απόδοσης. 
Το σημείο προσφοράς δείχνει πόσα παιχνίδια απαιτούνται για να καλυφθούν οι δαπάνες.
Πρώτον, υπολογίστε τη συνεισφορά από ένα παιχνίδι:
Συνεισφορά ανά παιχνίδι = Τιμή ανά παιχνίδι − Μέσο κόστος ενός δώρου ανά παιχνίδι − Μεταβλητό τέλος πληρωμής ανά παιχνίδι
Στη συνέχεια, υπολογίστε τα απαιτούμενα παιχνίδια:
Παιχνίδια για το σημείο προσφοράς ανά μήνα = Μηνιαία σταθερά έξοδα ÷ Συνεισφορά ανά παιχνίδι
Τα σταθερά έξοδα μπορεί να περιλαμβάνουν το ενοίκιο χώρου, συνδρομές λογισμικού, ασφάλιση και μηνιαίο ποσό για συντήρηση. Τα μεταβλητά έξοδα συνήθως αυξάνονται με τον αριθμό των παιχνιδιών, όπως η αντικατάσταση δώρων και τα τέλη συναλλαγών.
Για να υπολογίσετε το ημερήσιο στόχο:
Αναγκαίος αριθμός παιχνιδιών ανά ημέρα για κάλυψη δαπανών = Αναγκαίος αριθμός παιχνιδιών ανά μήνα για κάλυψη δαπανών ÷ Εργάσιμες ημέρες ανά μήνα
Αυτός ο αριθμός σας προσφέρει μια πρακτική δοκιμή. Εάν μια τοποθεσία δεν μπορεί λογικά να παράγει τον απαιτούμενο αριθμό παιχνιδιών, διαπραγματευτείτε εκ νέου τους όρους της τοποθεσίας, προσαρμόστε τη μηχανή ή το μείγμα βραβείων, ή επιλέξτε διαφορετική τοποθεσία.
Η περίοδος απόσβεσης εκτιμά πόσο χρόνο χρειάζεται το λειτουργικό κέρδος για να ανακτήσει την αρχική επένδυση.
Περίοδος απόσβεσης = Συνολική αρχική επένδυση ÷ Μέσο μηνιαίο λειτουργικό κέρδος
Συμπεριλάβετε όλα τα κόστη εκκίνησης στον αριθμητή, συμπεριλαμβανομένου του εξοπλισμού, των μεταφορικών εξόδων, της εγκατάστασης, των αρχικών βραβείων, των εξόδων εγκατάστασης και των εξόδων συμμόρφωσης. Χρησιμοποιήστε το πραγματικό λειτουργικό κέρδος — όχι τα ακαθάριστα έσοδα — στον παρανομαστή.
Η απόσβεση είναι μόνο ένα από τα κριτήρια λήψης αποφάσεων. Μια μηχανή με ταχύτερη απόσβεση ενδέχεται να απαιτεί περισσότερη συντήρηση ή να έχει μικρότερη χρήσιμη διάρκεια ζωής. Λάβετε υπόψη την αξιοπιστία, την αξία μεταπώλησης, την εμπειρία του πελάτη και τον χρόνο που απαιτείται για τη λειτουργία της μηχανής.
Η τοποθεσία είναι συχνά πιο σημαντική από την εμφάνιση της μηχανής. Μια ισχυρή τοποθεσία συνδυάζει συνήθως επαρκή κίνηση στόχου πελατών, ορατότητα, χρόνο παραμονής και βολική εμπειρία πληρωμής.
Αξιολογήστε δυνητικούς χώρους χρησιμοποιώντας τις ακόλουθες ερωτήσεις:
Μην κρίνετε έναν χώρο μόνο από την κίνηση πεζών. Ένας χώρος με υψηλή κίνηση, αλλά κακή ορατότητα ή ακατάλληλο κοινό, μπορεί να παράγει λιγότερες παιχνιδιές από έναν μικρότερο χώρο με καλύτερη αντιστοιχία στο κοινό. 
Η επιλογή των βραβείων επηρεάζει τόσο τη ζήτηση όσο και το λειτουργικό κόστος. Δοκιμάστε μια μικρή ποικιλία πριν από την αγορά μεγάλης αποθεματικής ποσότητας.
Παρακολουθήστε ποια βραβεία:
Διατηρήστε την παρουσίαση φρέσκια, αλλά αποφύγετε να αλλάζετε τα προϊόντα τόσο συχνά ώστε να μην μπορείτε να συγκρίνετε την απόδοσή τους. Χρησιμοποιήστε τα αρχεία πωλήσεων και πληρωμών για να καθοδηγείτε τις αποφάσεις σας, αντί να βασίζεστε αποκλειστικά στις προσωπικές σας προτιμήσεις.
Μια δημοφιλής τοποθεσία δεν είναι αυτόματα κερδοφόρα. Υπολογίστε τον απαιτούμενο αριθμό παιχνιδιών πριν υπογράψετε συμβόλαιο.
Μια φθηνή μηχανή μπορεί να προκαλέσει υψηλότερο κόστος μακροπρόθεσμα λόγω επισκευών, αδρανοποιήσεων, κακής συμβατότητας πληρωμών ή περιορισμένης υποστήριξης.
Το κόστος των βραβείων επηρεάζει άμεσα τη συνεισφορά ανά παιχνίδι. Μετρήστε το συνεχώς και διατηρήστε αρχεία ανά κατηγορία προϊόντος.
Μια μηχανή που δεν λειτουργεί δεν μπορεί να παράγει έσοδα ούτε να προσφέρει καλή εμπειρία στον πελάτη. Καταγράψτε τα σφάλματα και τον χρόνο ανταπόκρισης.
Καταγράψτε γραπτώς το μοντέλο πληρωμής, τα δικαιώματα πρόσβασης, τα καθήκοντα συντήρησης, τον ορισμό των εσόδων και τη διάρκεια της σύμβασης.
Ξεκινήστε, όποτε είναι δυνατόν, με ένα ελεγχόμενο πιλοτικό πρόγραμμα. Χρησιμοποιήστε πραγματικά δεδομένα λειτουργίας για να αποφασίσετε ποιες τοποθεσίες, βραβεία, τιμές και τύποι μηχανημάτων αξίζουν επέκταση.
Πριν από την εκκίνηση, επιβεβαιώστε ότι διαθέτετε:
Το κόστος λειτουργίας μιας επιχείρησης μηχανημάτων claw δεν περιορίζεται στην αγορά του μηχανήματος. Το πραγματικό μοντέλο λειτουργίας περιλαμβάνει βραβεία, τέλη χώρου, επεξεργασία πληρωμών, συντήρηση, εργασία, ηλεκτρική ενέργεια, μάρκετινγκ, συμμόρφωση και χρόνους αδρανοποίησης.
Η πιο αξιόπιστη προσέγγιση είναι να κατασκευαστεί ένα μοντέλο κέρδους ανά μηχάνημα, να δοκιμαστεί η τοποθεσία, να μετρηθούν οι πραγματικοί αριθμοί παιχνιδιών και το κόστος των βραβείων, και να ληφθούν αποφάσεις με βάση τα πραγματικά στοιχεία λειτουργίας. Ένα καλά συντηρούμενο μηχάνημα σε κατάλληλο χώρο μπορεί να δημιουργήσει μια ελκυστική ψυχαγωγική επιχείρηση, αλλά η βιωσιμότητά της εξαρτάται από τον πειθαρχημένο έλεγχο του κόστους και τη συνεχή βελτιστοποίηση.
Εάν συγκρίνετε εξοπλισμό, ζητήστε μια λεπτομερή προσφορά που περιλαμβάνει τις προδιαγραφές της μηχανής, τους όρους εγγύησης, τα ανταλλακτικά, τη συμβατότητα πληρωμών, την αποστολή και την υποστήριξη μετά την πώληση. Αυτές οι λεπτομέρειες διευκολύνουν τη σύγκριση του πραγματικού κόστους κατοχής — όχι μόνο της διαφημιζόμενης τιμής της μηχανής.
Copyright © Guangzhou Fun Forward Technology Co., Ltd - ΠΟΛΙΤΙΚΗ ΑΠΟΡΡΗΤΟΥ
EN
