Các thương hiệu máy boxing có thể thực sự tạo được đà phát triển bằng cách khai thác các truyền thống thể thao địa phương khi muốn vượt qua thị trường cạnh tranh khốc liệt. Nghiên cứu về Mức Độ Liên Quan Văn Hóa Ngành Thể Dục 2023 đã chỉ ra một điều thú vị - các doanh nghiệp tích hợp lịch sử thể thao khu vực vào hoạt động kinh doanh thường thu hút khách hàng mới nhanh hơn khoảng 27% so với các công ty chỉ áp dụng chiến lược xây dựng thương hiệu cơ bản. Lấy một công ty ở Philadelphia làm ví dụ. Họ bắt đầu đưa hình ảnh các phòng tập boxing nổi tiếng địa phương lên màn hình thiết bị của mình. Theo dữ liệu từ Sports Marketing Insights năm ngoái, trong vòng chỉ sáu tháng, doanh số bán hàng đã tăng vọt 34% tại các phòng gym và trung tâm thể dục lân cận. Điều này cho thấy việc kết nối với văn hóa thể thao cộng đồng có thể mang lại kết quả kinh doanh thực tế.
Khi các công ty kết nối với niềm tự hào địa phương, những chiếc máy tập quyền anh này không còn chỉ đơn thuần là thiết bị thể dục mà bắt đầu trở thành thứ gì đó lớn lao hơn – gần như những biểu tượng văn hóa. Lấy ví dụ Detroit. Một công ty ở đó đã lấy cảm hứng từ những thiết kế biểu ngữ cũ của giải Golden Gloves và tích hợp chúng vào túi đấm bốc của mình. Người dân yêu thích đến mức các bài đăng về những chiếc máy này được chia sẻ trực tuyến nhiều hơn 41% so với trước đây. Và chúng tôi không phải là những người duy nhất nghĩ như vậy. Theo một khảo sát gần đây của Hiệp hội Quyền anh Quốc gia, khoảng hai phần ba số người thường xuyên luyện tập thể dục muốn dụng cụ thể hình của họ phản ánh theo cách nào đó nơi họ đến từ góc độ thể thao. Thực sự rất hợp lý khi bạn suy ngẫm về điều đó.
Một nhà sản xuất tại Chicago đã làm mới lại phần mềm đào tạo của họ bằng cách tích hợp hình ảnh lưu trữ về những huyền thoại địa phương như Sam Colton. Mô hình được cập nhật, lấy cảm hứng theo vùng miền, đã mang lại kết quả ấn tượng:
| Đường mét | Cải thiện | Khung thời gian |
|---|---|---|
| Gia hạn phòng gym | +22% | Quý III năm 2023 |
| Phiên sử dụng | +39% | |
| Đề cập trên mạng xã hội | 4.1x |
Sau khi định vị lại, người dùng dành trung bình nhiều hơn 18% thời gian cho mỗi buổi tập so với các mẫu tiêu chuẩn. Các nhà phân phối khu vực cũng báo cáo giảm 52% chi phí thu hút khách hàng, cho thấy thiết kế dựa trên yếu tố bản địa trực tiếp cải thiện lợi nhuận đầu tư.
Việc hợp tác với các ngôi sao quyền anh địa phương tạo ra những mối liên kết thực sự giữa doanh nghiệp và cộng đồng nơi họ hoạt động. Chẳng hạn như tay đấm hạng nhẹ đến từ Kensington, Philadelphia, người đã xuất hiện trên các nhãn dán thiết bị và clip tập luyện của chúng tôi năm ngoái. Sau chiến dịch đó, lượng hội viên tại các phòng gym lân cận đã tăng gần 22 phần trăm theo số liệu nội bộ từ năm 2023. Những võ sĩ này trở thành đại diện không chính thức cho khu vực, góp phần phổ biến trang thiết bị boxing đến các khu phố nơi nhiều thế hệ đã lớn lên với tình yêu dành cho môn thể thao này. Người dân nhìn nhận những vận động viên này không chỉ là các đối thủ cạnh tranh mà còn là một phần trong câu chuyện của chính họ.
Các sự kiện pop-up do các võ sĩ địa phương dẫn dắt thu hút lượng khách tăng 40% so với các buổi giới thiệu tiêu chuẩn. Các chiến thuật hiệu quả bao gồm:
Như đã nêu trong báo cáo tác động cộng đồng năm 2024 của một đội thể thao chuyên nghiệp, các sáng kiến như vậy đã làm tăng thời gian phiên trung bình thêm 18% tại các cơ sở hợp tác.
Khi các máy được trang bị hình ảnh võ sĩ địa phương hóa, mức độ tương tác tăng mạnh:
| Đường mét | Chiến dịch Quốc gia | Chiến dịch Võ sĩ Địa phương hóa |
|---|---|---|
| Người dùng hoạt động hàng ngày | 120 | 214 (+78%) |
| Chia sẻ trên mạng xã hội | 35/tuần | 89/tuần (+154%) |
| Giới thiệu cơ sở | 12% | 29% (+142%) |
Khoảng cách hiệu suất này làm nổi bật lý do tại sao các nhà sản xuất đang chuyển từ các chiến dịch người có ảnh hưởng đại trà sang các hợp tác với vận động viên tập trung vào cộng đồng.
Những người tập gym hiện đại muốn cạnh tranh với những người xung quanh họ. Các công ty hiện đang sử dụng một thứ gọi là geofencing (xác định vùng địa lý) để tạo ra các thử thách đặc biệt dựa trên vị trí cụ thể. Ví dụ như thử thách Rocky Steps Sprint ở Philadelphia hay thử thách Riverwalk Combo tại San Antonio—những thử thách này xuất hiện khi ai đó đến gần những địa điểm nổi tiếng này. Các cuộc thi địa phương được hiển thị trên bảng điện tử, phân chia theo khu vực hoặc mã bưu điện, thực sự thúc đẩy mọi người thi đấu với hàng xóm của mình. Một nghiên cứu cho thấy điều này thực tế đã làm tăng tần suất sử dụng máy lên 62% theo tạp chí Fitness Tech Journal năm ngoái. Điều này hoàn toàn hợp lý vì chúng ta biết từ kinh nghiệm marketing rằng các thông điệp được cá nhân hóa theo từng địa điểm cụ thể sẽ giữ chân người dùng lâu hơn khoảng bốn lần so với việc gửi các nội dung chung chung mà mọi người đều thấy.
Khi các nhà sản xuất bắt đầu lồng ghép những yếu tố như màu sắc địa phương, những câu nói nổi tiếng về quyền anh hoặc khẩu hiệu thành phố vào thiết bị phòng tập của họ, những máy móc này trở thành biểu tượng của chính cộng đồng đó. Lấy ví dụ ở Tampa. Một công ty địa phương đã nhận thấy điều thú vị khi họ đặt biểu tượng tia sét đặc trưng của thành phố lên màn hình theo dõi cú đấm của mình. Tỷ lệ giữ chân hội viên đã tăng vọt gần 40% chỉ trong một đêm. Theo một nghiên cứu được công bố năm ngoái về yếu tố giúp người dân duy trì việc tập luyện tại các phòng gym đô thị, sự kết nối mang tính địa phương như vậy đặc biệt hiệu quả ở những khu vực gần các sân vận động hoặc những khu phố có truyền thống quyền anh lâu đời. Các con số cũng chứng minh điều này. Khoảng ba phần tư người tập tại những nơi như vậy thực sự cảm thấy gắn bó hơn với thiết bị của họ vì chúng trông giống một phần của bức tranh thành phố.
Các sáng kiến thể hiện niềm tự hào thành phố đang trở nên khá thú vị trong những ngày nay - hãy tưởng tượng các cuộc thi thể dục mà cả thành phố đối đầu trực tiếp với nhau. Lấy ví dụ về cuộc so tài kéo dài tám tuần gần đây ở khu vực Trung Tây giữa Chicago và Detroit. Những người tập luyện tại các phòng gym có thiết bị thông minh đã ghi nhận gần 19.000 giờ tập luyện thêm so với bình thường, điều này có nghĩa là mức độ hoạt động tăng vọt gần 140%. Điều đó hoàn toàn hợp lý, vì dường như mọi người thích biến việc tập thể dục thành một trò chơi. Theo các khảo sát, khoảng một nửa số thế hệ trẻ (millennials) thực sự nỗ lực nhiều hơn khi các buổi tập đổ mồ hôi của họ góp phần giúp thành phố mình nổi bật trên bảng xếp hạng thay vì chỉ đơn thuần theo đuổi mục tiêu cá nhân. Có điều gì đó về việc đại diện cho quê hương khiến con người thêm năng động!
Khi các thành phố tổ chức lễ hội quyền anh, việc hợp tác cho những sự kiện này thường mang mọi người lại gần nhau theo những cách rất hấp dẫn. Hãy nghĩ đến những thử thách theo dõi cú đấm mà chúng ta đã thấy tại các hội chợ thể dục địa phương, nơi mọi người trở nên cạnh tranh khi trải nghiệm các thương hiệu khác nhau. Việc trưng bày máy móc của chúng ta trong các giải đấu khu vực cũng mang lại hiệu quả tuyệt vời, vì cả vận động viên chuyên nghiệp lẫn người hâm mộ bình thường đều có cơ hội chứng kiến sản phẩm hoạt động thực tế. Theo số liệu từ Báo cáo Tác động Thể thao Cộng đồng năm ngoái, khoảng 37 phần trăm người tham dự thực sự ghé qua các gian hàng tài trợ khi có hoạt động tương tác đang chờ họ. Kiểu tương tác như vậy tạo nên sự khác biệt lớn trong việc tạo ra những trải nghiệm đáng nhớ và xây dựng nhận diện thương hiệu trong cộng đồng những người yêu thể thao.
Những nỗ lực này định vị máy đánh bốc như những tài sản cộng đồng thiết yếu—không chỉ đơn thuần là công cụ quảng bá.
Các thương hiệu máy đánh bốc dẫn đầu đạt tỷ lệ giữ chân khách hàng cao hơn 27% nhờ duy trì sự nhất quán trên phạm vi quốc gia đồng thời điều chỉnh các điểm tiếp xúc theo khu vực. Một nghiên cứu năm 2024 của Tạp chí Công nghệ Thể thao cho thấy các chuỗi nhượng quyền sử dụng dòng thời gian lịch sử đấu được cá nhân hóa theo khu vực trên giao diện máy đã tăng mức độ tương tác lên 43% mà không làm thay đổi nhận diện thương hiệu cốt lõi.
Các phương pháp hiệu quả bao gồm:
Như đã nêu trong các tài liệu hướng dẫn xây dựng thương hiệu toàn cầu, mô hình "biên dịch sáng tạo" (transcreation) này giúp tránh được mức tăng chi phí 62% liên quan đến thiết kế hoàn toàn tùy chỉnh (Fitness Equipment Analytics 2023).
Một chiến dịch đổi thương hiệu vào năm 2022 đã thất bại trong việc thu hút thị trường nông thôn vùng Trung Tây sau khi một thương hiệu lớn sử dụng phong cách thẩm mỹ đô thị ven biển, dẫn đến mất 19% thị phần. Các chủ phòng gym mô tả những chiếc máy này giống như 'đạo cụ dành cho khách du lịch', chứ không phải là công cụ tập luyện nghiêm túc.
Để ngăn chặn sự lệch pha như vậy, các phương pháp tốt nhất bao gồm:
Cách tiếp cận của McDonald's tại khu vực Châu Á - Thái Bình Dương minh họa cách các thương hiệu có thể duy trì mức độ nhất quán 80% trong khi cho phép các đội khu vực điều chỉnh 20% các yếu tố—như định dạng thử thách hoặc hoạt ảnh ăn mừng chiến thắng. Một nhà sản xuất áp dụng sự cân bằng này đã chứng kiến điểm hấp dẫn khu vực tăng vọt 58% (Báo cáo Tiếp thị Thể thao Đối kháng 2024).
Bản quyền © Công ty TNHH Công nghệ Quảng Châu Fun Forward - Chính sách bảo mật
EN
