แบรนด์เครื่องชกมวยสามารถเติบโตได้อย่างแท้จริงโดยการนำประเพณีกีฬาท้องถิ่นมาใช้ เพื่อเจาะตลาดที่มีการแข่งขันสูง การศึกษาเรื่องความเกี่ยวข้องทางวัฒนธรรมในอุตสาหกรรมฟิตเนสปี 2023 พบข้อมูลที่น่าสนใจว่า ธุรกิจที่ผสานประวัติศาสตร์กีฬาในระดับภูมิภาคเข้าไป จะสามารถดึงดูดลูกค้าใหม่ได้เร็วกว่าบริษัทที่ยังคงใช้กลยุทธ์การสร้างแบรนด์แบบพื้นฐานถึง 27% ยกตัวอย่างบริษัทหนึ่งจากเมืองฟิลาเดลเฟีย พวกเขาเริ่มนำภาพของยิมมวยชื่อดังในท้องถิ่นมาแสดงบนหน้าจอของอุปกรณ์ เมื่อไม่ถึงครึ่งปี ยอดขายเพิ่มขึ้นถึง 34% ที่ยิมและศูนย์ออกกำลังกายใกล้เคียง ตามรายงานของ Sports Marketing Insights จากปีที่แล้ว สิ่งนี้แสดงให้เห็นว่าการเชื่อมโยงกับวัฒนธรรมกีฬาในชุมชนสามารถสร้างผลลัพธ์ทางธุรกิจที่จับต้องได้
เมื่อบริษัทต่างๆ เชื่อมโยงกับความภาคภูมิใจในท้องถิ่น เครื่องออกกำลังกายเหล่านี้ก็จะไม่ใช่อุปกรณ์ฝึกซ้อมเพียงอย่างเดียวอีกต่อไป แต่เริ่มกลายเป็นสิ่งที่ยิ่งใหญ่กว่านั้น คล้ายกับสัญลักษณ์ทางวัฒนธรรม ยกตัวอย่างเช่น ดีทรอยต์ บริษัทแห่งหนึ่งในพื้นที่นำดีไซน์แบนเนอร์เก่าจากงาน Golden Gloves มาใช้ในการออกแบบเป้าชกของพวกเขา ผู้คนชื่นชอบมากจนกระทั่งโพสต์เกี่ยวกับเครื่องเหล่านี้ถูกแชร์ผ่านออนไลน์เพิ่มขึ้น 41% เมื่อเทียบกับก่อนหน้า และเราก็ไม่ได้คิดแบบนี้เพียงลำพัง อ้างอิงจากผลสำรวจล่าสุดโดยสมาคมมวยแห่งชาติ พบว่าประมาณสองในสามของผู้ที่ออกกำลังกายเป็นประจำต้องการให้อุปกรณ์ฟิตเนสของตนสะท้อนถึงภูมิหลังด้านกีฬาของพื้นที่ที่ตนเองอาศัยอยู่ ซึ่งก็สมเหตุสมผลดีเมื่อได้พิจารณา
ผู้ผลิตในชิคาโกฟื้นฟูซอฟต์แวร์การฝึกอบรมของตน โดยการผสานภาพบันทึกจากอดีตของนักสู้ในตำนานท้องถิ่น เช่น แซม คอลตัน โมเดลที่ปรับปรุงใหม่และได้รับแรงบันดาลใจจากภูมิภาคนี้ ทำให้ได้รับผลลัพธ์ที่โดดเด่น:
| เมตริก | การปรับปรุง | กรอบเวลา |
|---|---|---|
| การต่ออายุสมาชิกยิม | +22% | ไตรมาสที่ 3 ปี 2023 |
| จำนวนเซสชันการใช้งาน | +39% | |
| การกล่าวถึงในสื่อสังคม | 4.1x |
หลังจากการปรับให้เป็นท้องถิ่น ผู้ใช้งานใช้เวลาในการออกกำลังกายเฉลี่ยเพิ่มขึ้น 18% เมื่อเทียบกับโมเดลมาตรฐาน นอกจากนี้ตัวแทนจัดจำหน่ายในพื้นที่ยังรายงานว่าต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้าลดลง 52% ซึ่งแสดงให้เห็นว่าการออกแบบที่อิงจากมรดกทางวัฒนธรรมช่วยเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนโดยตรง
การทำงานร่วมกับนักชกท้องถิ่นสร้างความผูกพันที่แท้จริงระหว่างบริษัทกับชุมชนของพวกเขา ตัวอย่างเช่น นักชกรุ่นไลท์เวทจากเค็นซิงตันในฟิลาเดลเฟีย ที่ปรากฏบนสติกเกอร์อุปกรณ์และคลิปออกกำลังกายของเราเมื่อปีที่แล้ว หลังแคมเปญดังกล่าว จำนวนสมาชิกที่ยิมใกล้เคียงเพิ่มขึ้นเกือบ 22 เปอร์เซ็นต์ ตามตัวเลขภายในปี 2023 นักชกเหล่านี้กลายเป็นตัวแทนแบบไม่เป็นทางการของพื้นที่ ช่วยกระจายอุปกรณ์การชกมวยไปยังย่านต่างๆ ที่คนหลายรุ่นเติบโตมาพร้อมกับการยกย่องกีฬานี้ ผู้คนมองเห็นนักกีฬาเหล่านี้ไม่ใช่แค่นักแข่ง แต่เป็นส่วนหนึ่งของเรื่องราวของตนเอง
กิจกรรมป๊อปอัพที่นำโดยนักชกท้องถิ่น สร้างปริมาณผู้เข้าชมเพิ่มขึ้น 40% เมื่อเทียบกับการสาธิตทั่วไป กลยุทธ์ที่ได้ผลรวมถึง:
ตามที่ระบุในรายงานผลกระทบต่อชุมชนของทีมกีฬามืออาชีพปี 2024 ความริเริ่มนี้ช่วยเพิ่มระยะเวลาเฉลี่ยของการใช้งานแต่ละครั้งขึ้น 18% ทั่วทั้งสถานที่ที่ร่วมมือกัน
เมื่อเครื่องมีการตกแต่งด้วยภาพลักษณ์ของนักกีฬาที่ปรับให้เหมาะสมกับท้องถิ่น การมีส่วนร่วมจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก:
| เมตริก | แคมเปญระดับชาติ | แคมเปญนักชกเฉพาะพื้นที่ |
|---|---|---|
| ผู้ใช้งานรายวัน | 120 | 214 (+78%) |
| การแบ่งปันบนโซเชียลมีเดีย | 35/สัปดาห์ | 89/สัปดาห์ (+154%) |
| การแนะนำสถานที่ให้บริการ | 12% | 29% (+142%) |
ช่องว่างด้านประสิทธิภาพนี้แสดงให้เห็นถึงเหตุผลที่ผู้ผลิตกำลังเปลี่ยนจากการทำแคมเปญกับผู้มีอิทธิพลแบบกว้างๆ มาเป็นความร่วมมือกับนักกีฬาที่เน้นชุมชนมากขึ้น
ผู้ที่ไปออกกำลังกายในยิมสมัยใหม่ต้องการแข่งขันกับผู้อื่นรอบตัวพวกเขา บริษัทต่างๆ กำลังใช้สิ่งที่เรียกว่า Geofencing เพื่อสร้างภารกิจพิเศษตามสถานที่เฉพาะเจาะจง ตัวอย่างเช่น ภารกิจ Rocky Steps Sprint ในเมืองฟิลาเดลเฟีย หรือ Riverwalk Combo ในซานอันโตนิโอ ซึ่งจะปรากฏขึ้นเมื่อมีคนเข้าใกล้สถานที่ยอดนิยมเหล่านั้น การแข่งขันระดับท้องถิ่นที่แสดงบนป้ายดิจิทัลและแบ่งตามละแวกบ้านหรือรหัสไปรษณีย์ ช่วยกระตุ้นให้ผู้คนแข่งขันกับเพื่อนบ้านของตนเองได้อย่างแท้จริง จากการศึกษาหนึ่งพบว่า สิ่งนี้ทำให้อุปกรณ์ออกกำลังกายถูกใช้งานบ่อยขึ้นถึง 62 เปอร์เซ็นต์ ตามรายงานจาก Fitness Tech Journal เมื่อปีที่แล้ว ซึ่งก็สมเหตุสมผล เพราะจากประสบการณ์ทางการตลาด เรารู้ดีว่า ข้อความที่ปรับแต่งให้เหมาะสมกับสถานที่เฉพาะเจาะจงสามารถรักษาความสนใจของผู้คนได้นานกว่าถึงสี่เท่า เมื่อเทียบกับการส่งข้อความทั่วไปที่ทุกคนเห็นเหมือนกัน
เมื่อผู้ผลิตเริ่มใส่รายละเอียดต่างๆ เช่น สีท้องถิ่น คำพูดชื่อดังจากนักมวย หรือสโลแกนของเมืองลงในอุปกรณ์ออกกำลังกาย เครื่องจักรเหล่านั้นก็กลายเป็นสัญลักษณ์ของชุมชนนั้นๆ ยกตัวอย่างเช่น ที่เมืองแทมปา บริษัทแห่งหนึ่งสังเกตเห็นสิ่งที่น่าสนใจเมื่อพวกเขาใส่โลโก้สายฟ้าของเมืองลงบนหน้าจอติดตามการชกของเครื่องออกกำลังกาย อัตราการคงสมาชิกเพิ่มขึ้นเกือบ 40% ทันที จากการวิจัยบางชิ้นที่เผยแพร่เมื่อปีที่แล้วเกี่ยวกับปัจจัยที่ทำให้คนใช้บริการโรงยิมในเขตเมืองอย่างต่อเนื่อง พบว่า การสร้างความผูกพันกับท้องถิ่นแบบนี้ได้ผลดีเป็นพิเศษในพื้นที่ใกล้สนามกีฬาหรือย่านมวยเก่าๆ ข้อมูลตัวเลขก็สนับสนุนเรื่องนี้เช่นกัน โดยประมาณสามในสี่ของผู้ที่มาออกกำลังกายรู้สึกว่าตนเองมีความผูกพันกับอุปกรณ์มากขึ้น เพราะอุปกรณ์เหล่านั้นดูเหมือนเป็นส่วนหนึ่งของโครงสร้างเมือง
ในปัจจุบัน ความคิดริเริ่มเพื่อความภาคภูมิใจของเมืองกำลังกลายเป็นสิ่งที่น่าสนใจอย่างมาก ตัวอย่างเช่น การแข่งขันด้านฟิตเนสที่เมืองต่างๆ แข่งขันกันเอง ยกตัวอย่างการแข่งขันยืดเยื้อแปดสัปดาห์ที่ผ่านมาในภูมิภาคมิดเวสต์ระหว่างชิคาโกและดีทรอยต์ ผู้คนที่ออกกำลังกายในยิมที่มีอุปกรณ์อัจฉริยะออกกำลังกายเพิ่มขึ้นเกือบ 19,000 ชั่วโมงเมื่อเทียบกับช่วงเวลาปกติ ซึ่งหมายความว่าระดับกิจกรรมเพิ่มขึ้นเกือบ 140% ซึ่งก็เข้าใจได้ เพราะดูเหมือนว่าผู้คนจะสนุกกับการเปลี่ยนการออกกำลังกายให้กลายเป็นเกม ตามผลสำรวจพบว่า ชาวมิลเลนเนียลประมาณครึ่งหนึ่งจะพยายามออกกำลังกายอย่างหนักขึ้น เมื่อแต่ละเซสชันการออกแรงเหงื่อของพวกเขาถูกนับเพื่อทำให้เมืองของตนดูดีบนกระดานจัดอันดับ แทนที่จะไล่ตามเป้าหมายเฉพาะบุคคลเพียงอย่างเดียว สิ่งใดบางอย่างเกี่ยวกับการเป็นตัวแทนบ้านเกิดของตนเองทำให้ผู้คนลุกขึ้นมาเคลื่อนไหว!
เมื่อเมืองต่างๆ เป็นเจ้าภาพจัดงานเทศกาลมวย การร่วมมือกันในงานเหล่านี้มักจะช่วยดึงดูดผู้คนให้มารวมตัวกันได้อย่างน่าสนใจ ลองนึกถึงการแข่งขันตรวจจับความเร็วในการชกที่เราเคยเห็นในงานแสดงสินค้าเพื่อสุขภาพระดับท้องถิ่น ซึ่งผู้เข้าร่วมจะรู้สึกตื่นเต้นและอยากแข่งขันขณะทดลองใช้ผลิตภัณฑ์จากแบรนด์ต่างๆ การนำเครื่องของเรากลางแสดงในงานแข่งขันระดับภูมิภาคก็ได้ผลดีมาก เพราะทั้งนักกีฬามืออาชีพและแฟนคลับทั่วไปจะได้เห็นการทำงานจริงของเครื่องเหล่านี้ ตามตัวเลขจากรายงานผลกระทบด้านกีฬาชุมชนเมื่อปีที่แล้ว มีผู้คนประมาณ 37 เปอร์เซ็นต์ที่แวะมาที่บูธของผู้สนับสนุนเมื่อมีกิจกรรมแบบมีส่วนร่วมรออยู่ การมีปฏิสัมพันธ์แบบนี้ทำให้เกิดประสบการณ์ที่น่าจดจำ และช่วยสร้างการรับรู้แบรนด์ในหมู่คนรักกีฬาทั่วชุมชนต่างๆ
ความพยายามเหล่านี้ทำให้เครื่องชกมวยกลายเป็นทรัพย์สินสำคัญของชุมชน ไม่ใช่เพียงแค่เครื่องมือส่งเสริมการขาย
แบรนด์เครื่องชกมวยชั้นนำที่ประสบความสำเร็จมีอัตราการรักษาลูกค้าสูงกว่า 27% โดยรักษารูปแบบที่สอดคล้องกันในระดับชาติ พร้อมปรับแต่งจุดสัมผัสในระดับภูมิภาค งานวิจัยจากวารสารเทคโนโลยีกีฬา ปี 2024 พบว่า แฟรนไชส์ที่ใช้เส้นเวลาประวัติการชกแบบท้องถิ่นบนอินเตอร์เฟซของเครื่องสามารถเพิ่มระดับการมีส่วนร่วมได้ถึง 43% โดยไม่ต้องเปลี่ยนแปลงภาพลักษณ์หลักของแบรนด์
วิธีการที่มีประสิทธิภาพ ได้แก่:
อย่างที่ระบุไว้ในคู่มือการสร้างแบรนด์ระดับโลก แบบจำลอง "ทรานสครีเอชัน" นี้ช่วยหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้น 62% ซึ่งเกี่ยวข้องกับการออกแบบเฉพาะที่แตกต่างทั้งหมด (Fitness Equipment Analytics 2023)
การรีแบรนด์ในปี 2022 ล้มเหลวในการสร้างความประทับใจในตลาดภาคตะวันตกตอนกลางชนบท หลังจากที่แบรนด์ใหญ่ใช้แนวคิดการออกแบบแบบเมืองชายฝั่ง ส่งผลให้สูญเสียส่วนแบ่งตลาดไป 19% เจ้าของยิมต่างอธิบายว่าเครื่องออกกำลังกายนั้นรู้สึกเหมือน 'ของจำลองสำหรับนักท่องเที่ยว' ไม่ใช่อุปกรณ์ฝึกซ้อมที่จริงจัง
เพื่อป้องกันความไม่สอดคล้องกันดังกล่าว แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดรวมถึง:
แนวทางของแมคโดนัลด์ในภูมิภาคเอเชีย-แปซิฟิกแสดงให้เห็นว่าแบรนด์สามารถรักษาระดับความสอดคล้องได้ 80% ขณะที่เปิดโอกาสให้ทีมระดับภูมิภาคปรับเปลี่ยนอนุส่วน 20% ขององค์ประกอบ เช่น รูปแบบการแข่งขันหรือภาพเคลื่อนไหวฉลองชัยชนะ ผู้ผลิตรายหนึ่งที่นำสมดุลนี้ไปใช้ พบว่าคะแนนความนิยมในระดับภูมิภาคลดลงถึง 58% (รายงานการตลาดกีฬาต่อสู้ 2024)
ลิขสิทธิ์ © Guangzhou Fun Forward Technology Co., Ltd - นโยบายความเป็นส่วนตัว
EN
