Хамтран ажилладаг газрын зоосонд ажилладаг төхөөрөмсийн ашиг хуваалцах загвар

Зоосонд ажилладаг төхөөрөмжийн ашиг хуваалцлын хүрээллийг ойлгох

Орлогын хуваалт эсвэл тогтмол түрээс: зоосонд ажилладаг машин байрлуулагчдын санхүүгийн үр дагавар

Ихэнх үйлчилгээ үзүүлэгчид нэг машинд сард ойролцоогоор 200-аас 800 ам.доллар хүртэлх тогтмол түрээсийн төлбөр эсвэл орлогын хуваалтын загварыг сонгоно, үүний дагуу тэд машин бүрээс олох орлогоосоо 15-30 хувийг буцаан өгдөг. Тогтмол түрээсийн тохиолдолд бизнесийн нэгжүүд сард яг юу зарцуулахаа мэддэг. Гэсэн хэдий ч орлогын хуваалт өөрөөр ажилладаг. Өнгөрсөн жилийн Vending Marketwatch-ийн мэдээллээр хэлбэл, энэ ашиг хуваах загвартай ажилладаг нийлүүлэлтийн машинуудыг ихэнхдээ ачаалалтай дэлгүүрт суурилуулбал 18-35 хувиар илүү орлого олдог. Шинээр нэвтэрч ирсэн ихэнх компаниуд энэхүү орлого хуваалтын гэрээг анхдагч зардлыг бууруулдаг тул илүү татам болгодог. Одоогоор худалдааны төвүүдэд байршуулсан бөмбөгийн машинуудын ойролцоогоор гурван хоёр нь орлого хуваалтын гэрээг ашиглаж байна.

Борлуулалтын хувь хэмжээний загвар: нийлүүлэлтийн үйл ажиллагаан дахь комиссын гэрээ

Орчин үеийн гэрээнүүд ихэвчлэн давхар комиссын бүтцийг ашигладаг. Типичный бялууны машинны гэрээнд дараах зүйлийг оруулж болно:

• сарын борлуулалтаас эхний $1,000-д 10%
• $1,001–$2,000 хооронд 15%
• $2,000-с дээш 20%

Энэ загвар нь 2022 оны туршилтын хөтөлбөрийн үеэр үйлчилгээний эцсийн ашингийн хувийг 22%-иар нэмэгдүүлж, зохион байгуулагчдад орлогын нэмэлт боломжийг санал болгосон. Техник төхөөрөмжийн ажиллагаа чухал бөгөөд 95% ажиллагааны түвшин хангасан үйлчилгээ үзүүлэгчид тогтмол борлуулалтын хэмжээний улмаас 40%-иар илүү коммиссын орлого авдаг.

Концессийн загвар болон монеттой машинуудыг суурилуулахад хэрэгжүүлэх нь

Концессийн загварын хүрээнд бизнесүүд нийлүүлэх төлбөрийг төлөхөөс зайлсхийдэг ч орон тооны орлогын 25-40 хувийг өгч өгдөг. Энэ тохиролт улсын нисэх онгоцны буудал, эмнэлэг гэх мэт газруудад сайн ажилладаг. Жишээ нь нэгэн бүс нутгийн эмнэлгийн сүлжээ тогтмол төлбөрийн загвартай харьцуулахад жил ирэх бүрт орлого нь бараг 19%-иар нэмэгдсэн байдаг. Тэд үйлчлүүлэгчийн царайнаас орж ирсэн машинуудын орлогын 30%-ийг хуваалцсан гэрээгээр шилжсэн юм. Гэсэн хэдий ч энэ загвар руу шилжихээс өмнө анхаарах зарим чухал зүйлс байдаг. Математик тооцоо хаанаас нэгтээ тохирч байх ёстой. Ашиг орлогоос ийм том хувийг өгөх нь логиктой байхын тулд машинууд сард дор хаяж $450 орлого оруулах ёстой. Үгүй бол энэ нь маш хурдан алдагдалд хүргэх болно.

Орлогыг хуваалцахын давуу талууд эзэн бизнес, өмчлөгчид

Урдчилсан зардалгүй: зоосон мөнгөтэй машин суурилуулахад татах хүчтэй мотиваци

Орлого хуваалцах тохиролцоогоор зохион байгуулалтад зохих мөнгөн зоосны машины төлбөрийг урьдчилан төлөх шаардлагагүй болдог. Энэ нь жижиг дэлгүүрээс эхлээд том сүлжээнүүд хүртэлх бүх бизнесийн хувьд ижил ажилладаг. Үйлчилгээ үзүүлэгчид бүх тоног төхөөрөмжийн зардал, мөн үргэлжид явагдах засварын зардлыг хариуцдаг тул орлого тогтвортой байх ёстой газруудад ихэвчлэн тусалдаг. P1AG-ийн (2025) салбарын сүүлийн өгөгдлөөр, ийм ашгийн хуваалцах гэрээтэй ажилладаг зочид буудал, ресторанууд өөрсдөө бүхнийг санхүүжүүлсэн тохиолдолтой харьцуулахад хөрөнгө оруулалтаа буцаах хугацаа ойролцоогоор хагас байдаг. Ашиг хоёр талын хооронд хуваагдаж, хоёр тал нэг ижил санхүүгийн амжилтын хэмжүүрүүдийг хангах зүгт ажиллаж байна.

Газар нутгийн эзэнд санхүүгийн бус давуу талууд, суурин хүмүүстээ илүү тохимол байдлыг бий болгох, тэдний сэтгэл ханамжийг нэмэгдүүлэх

Санхүүгийн хүрээлэлээс гадна, зоосонд суурилсан машинууд нь суурин хүмүүсийн туршлагыг сайжруулдаг. Хуваалцах орлоготой автоматжуулалт ашигладаг худалдааны төвүүдийн тайлангийн мэдээ суурин хүмүүсийн 25% илүү үргэлжлэх чадвар нэмэлт хялбарчилалуудын (Automated Retail Insights 2023) улмаас. Цайны өрөөнд байршуулсан зуучны машин нь ажилчдын гадаад цагийг шилжүүлэхэд нэг сменд дунджаар 18 минутаар бууруулдаг бөгөөд олон өрөөт байшинд зориулсан угаалга, төлбөрийн киоскууд нь хаалтын эргэлтийг 11%-иар бууруулдаг.

Зуучны машиныг худалдааны цэг болгох: иргэдийн явдлыг нэмэгдүүлэх, хамтран ажиллах бизнесийн үйл ажиллагааг идэвхжүүлэх

Худалдаа, амралтын салбарт стратегийн байршилд тоног төхөөрөмж байрлуулах нь иргэдийн байх хугацааг 22%-иар нэмэгдүүлдэг (Хэрэглэгчийн зан үйлдэл, 2024). Казино үйлчилгээ үзүүлэгчид 15–30% өндөр слот машин ашиглалт оролцооны орлоготой аркадын ойролцоох газарт байршихад нөлөөллийн эффект гардаг. Тээврийн буудлуудад ижил нөлөөтэй – оролцооны орлоготой чихэвч, цэнэглэх төхөөрөмжтэй нисэх онгоцны буудлууд нь интерактив киоскгүй буудлуудтай харьцуулахад концессийн борлуулалтыг 19%-иар илүү өсгөдөг.

Зуучны машин үйлчилгээ үзүүлэгч болон байршил эзэмшигчдийн хооронд харилцан ашигтай хамтын ажиллагааны загвар боловсруулах

Худалдааны болон их хүн хөдөлгөөнтэй газруудад үнэгүй машин байршуулахын ач холбогдол

Хөрөнгийн эзэн нь үл хөдлөх байранд суурилуулах төлбөрийг төлөхөөс татгалзахад анхны тохируулгын шимтгэлээс зайлсхийж, мөнгөн зоосоор ажилладаг төхөөрөмжүүд ихэвчлэн 40-60 хувийн илүү олон гүйлгээ хийдэг онцгой цэгүүдэд үйлчилгээ үзүүлэгчид машин суурилуулах боломжийг олгодог. Бүхний амжилтанд хүрэхийг хуваалцаж байхад систем бүхэлдээ илүү сайн ажилладаг. Орлогын хуваалттай гэрээний талаар жишээ авч үзье. Ийм гэрээ нь барилгын менежерүүд өдөр тутмын үйл ажиллагаа эсвэл засвар үйлчилгээний асуудалд орохгүйгээр амжилттай машинуудаас орлого олох боломжийг олгоно. Худалдааны компанийн удирдлагууд энэ арга нь эзэнтэй зөвшөөрөл авахад ихэд тусалдаг бөгөөд судалгаагаар илтгэснээр уламжлалт арга замаас харьцуулахад зөвшөөрлийн түвшин ойролцоогоор 35 хувиар нэмэгддэг байна. Энэ нь бүх талд хичнээн ч ашигтай байдлыг бий болгодог.

Хөрөнгийн өгөөжийн төсөвлөлт ба өгөгдлийн загварчлал ашиглан үл хөдлөх байрын менежерийн итгэлийг эзэмших

Эргэлзэгчдийг итгүүлэхийн тулд операторууд нь тухайн байршил болон төстэй газруудын өмнөх борлуулалтын тоо мэдээллийг суурьлан бодит тоо гаргаж харуулах шаардлагатай. Математик тооцоолол ч гэсэн сайн ажилладаг. Цахилгаан машинд зориулсан жижиг зуушны машиныг нисэх онгоцны буудлын их явган туульчтай хэсэгт суурилуулбал, комиссын хураамж авахаас өмнө сард дунджаар $1200-аас $2500 хүртэл орлого олдог. Түүнчлэн, эзэн нь эдгээр орлогын ихэвчлэн 10%-15% -ийг авдаг. Ийм хөрөнгө оруулалтаас ашиг олох задгай цэг хүртэлх хугацааг тайлбарлавал, ялангуяа их хэмжээний явган туульчтай газруудад энэ нь ерөнхийдөө наймнаас арван дөрвөн сарын хооронд байх болно. Энэ хугацааг харснаар тийм нөхцөл байдлыг баталгаажуулахыг хүсэж буй өмчлөгчид үнэн зөв гэдгийг ойлгох бөгөөд үнэхээр тэдэнтэй хамтран ажиллах хүн нь юу хийж байгаагаа сайн мэддэг гэдгийг харуулдаг.

Нээлттэй байдлаар болон найдвартай ажиллаж байршил эзэмшигчидтэй урт хугацааны харилцаа бий болгох

Итгэл нь тогтмол засвар үйлчилгээтэй, бодит цагийн борлуулалтын тайлан барих, улиралд нэг удаа хянах ажиллагаагаар бий болдог. Техникийн асуудлыг 24 цагийн дотор шийдвэрлэсэн үйлчилгээ үзүүлэгчид гэрээ сунгах магадлалыг 78%-иар илүүтэй олгодог. Маргааныг шийдвэрлэх тодорхой зам, автомжуулсан комиссын төлбөр нь хамтрагчийн харилцааг баталгаажуулдаг бөгөөд ихэвчлэн нэг цэгийн гэрээ нь цаг соёны дараа олон байршлын гэрээ болон өргөжсөөр байдаг.

Гибрид ашиг хуваалцлын загвар: Эрэгтэй болон комиссыг хослуулан эрсдэлийг тэнцвэртэй болгох

Зоосон машинд суурилсан хамтрагчийн харилцаанд яагаад гибрид (эрэгтэй + комисс) загварууд популяр болсон бэ?

Гибрид загвар нь жилдээ бодит борлуулалтын үзүүлэлтэд суурилсан комиссын хамт энгийн сарын түрээсийн төлбөрүүдийг холимоглох замаар түрээслэгч болон үйлчилгээ үзүүлэгчийн хоорондох санхүүгийн эрсдэлийг тараахад тусалдаг. Вендингийн аж бизнесийн сүүлийн тоо мэдээллээр энэ жил батлагдсан бүх шинэ гэрээтэй дөнгөж гуравны хоёр нь энэхүү холимог аргыг ашиглаж байгаа бөгөөд 2021 онд зөвхөн 40%-иас илүү байсан. Түрээслэгчид машинууд хэрхэн сайн ажилласнаас үл хамааран сард дор хаяж 50-300 ам.доллар орлого авах боломжтой тул тайван байдаг, харин машиний эзэн нь бүтээгдэхүүн салбар дээрээсээ хурдан худалдах үед 15%-25% хүртэлх комиссын түвшинд нэмэлт мөнгө олж болох боломжтой. Энэ тохиролцоо нь компанийн байгууллагууд урьдчилан төлөх зардлыг ихэд хүлээн зөвшөөрөхгүйгээр шагналыг хуваалцах аргыг хайж байгаа тусам илүү их түгэвэр болох болсон.

Түвшин түвшингийн комиссын бүтэц: Үйлчилгээ үзүүлэгчийн ашгийг нэмэгдүүлж, Орон нутгийг шагнаж буй

Хөгжлийн комиссын загварууд урт хугацааны чиглэлд дэмжлэг үзүүлдэг:

• Эхлэх түвшин : Сард 1,500 ам.доллартай болох хүртэл 10% комисс
• Өсөлтийн түвшин : 1,501–3,000 ам.долларын хооронд 15%
• Анги дээд : 3,000 доллароос дээш хэсэгт 20%

Өндөр түвшний ашиг орлоготой ч гэсэн үйлчилгээ үзүүлэгчид 65–70% брутго барьж байгаа бол, өндөр нийтийн газруудад эзэмшигчид тогтмол тарифын гэрээнд байгаасаасаа 2.8 дахин илүү орлого олдог.

Байршлах орноо хамтран ажиллагсадтай цэвэр ашиг хуваалцах нөхцлийг зөв эвнэхэд мөрдөх зөвлөмж

1. Үндсэн түрээсийн тооцоо : Зах зээлийн энгийн түвшинд тохируулан харьцуулах (жилд кв.футанд 0.25–2.00 доллар)
2. Ажиллагааны триггерүүд : Комиссын нэмэгдэлтийг хэмжигдэхүйц шатлалуудтай холбох (жишээ нь: 2000 долларын борлуулалт 6 сарын турш явагдсаны дараа 15%)
3. Аудитын эрх : Машины телеметрийн мэдээллийг ашиглан улиралд нэг удаа шалгалт хийх
4. Гэрээ сунгах шагнал : Хоёр жилээс илүү хугацаагаар сунгасан гэрээнд 5% комиссын бонусыг санал болгоно

Монетон машин байрлуулах хамтын ажиллагаанд итгэлийг бий болгохын тулд салбарын удирдагчид үйл ажиллагааны үзүүлэлтэд суурилсан, 90 хоногийн туршилтын хугацааг зөвлөж байна.

Нийлүүлж ашиглах орлогын санхүүгийн загвар: Ашгаа болон Салгах цэгийг урьдчилан таамаглах

Нийлүүлж ашиглах орлогын нөхцөлд монетон машин байрлуулах үеийн ашиг, алдагдлын тайлангийн загвар

Баталгаат санхүүгийн загвар боловсруулахад ашиг, алдагдлын талаар нарийвчлан бэлтгэсэн тайлангийн үндсэн дээр оршино. Энэ нь орлогыг хуваалцдаг бизнесийн онцлогт тохирсон байдаг. Энд эзэмшигчид хэд хэдэн чухал тоо мэдээллийг хянаж байх шаардлагатай. Орлогын хуваалт нь гэрээний нөхцөлөөс хамааран нийт борлуулалтын 10%-оос 25%-иар хувьд хуваагддаг. Сарын үйлчилгээний зардал нь ихэвчлэн $50-с $200 хүртэл, харин барааг дахин дүүргэхэд бүтээгдэхүүн тутамд 30 центээс $1.20 хүртэл зарцуулдаг. Минарын салбарын сэтгүүлд өнгөрсөн жил гаргасан судалгаагаар компанийн эдгээр тусгай ашиг, алдагдалд суурилсан загварыг ашигласнаар тэдний ирээдүйн төлөвлөлтийн алдаа бараг 40%-иар буурсан байна. Үүний гол шалтгаан нь эдгээр загварууд нь санхүүгийн ерөнхий зургийг бүрхэж болох орон нутгийн хүчин зүйлсийг тусдаа ангилж ялгаж өгдөгт оршино.

Комиссын болон гибрид гэрээний янз бүрийн төрлөөр ашиггүй ажиллах задлан шинжилгээ

Цэвэр комиссын болон гибрид загваруудын хооронд ашиггүй ажиллах хугацаа илүү их ялгаатай байдаг:

Орлогын түвшинг олсонтоо дараа хувийн хуваалтыг бууруулах замаар давхар коммиссын бүтэц нь салгалтын үеийг 22%-иар богиносгох боломжтой (Primemon 2022).

Өмчлөгчид орлого хуваалсны дараах цэвэр ашиг төсөөлөх

Зоосон машинуудын орлого хуваалсны дараах цэвэр ашиг ихэвчлэн 18%-42% хооронд байх бөгөөд гурван гол хүчин зүйлээс шалтгаалан тодорхойлогдоно:

1. Байршлын үзүүлэлт : Өдөрт 500 хүн зочилдог их цахилгаан зам дээрх газрууд нь орлогын 20–25%-ийг хуваалцаж байхаа ч 30% ба түүнээс дээш ашигтай байна
2. Бүтээгдэхүүний хослол : Хүнсний машинууд эвдрэх магадлал бага учраас ундааны машинаас 8–12% илүү ашиг олдог
3. Хамтрагчийн хугацаа : 5 ба түүнээс дээш жил хамтран ажилласан үйлчилгээ үзүүлэгчид өнгөрсөн өгөгдлийг тохируулснаар ашигт ажиллагааны таамаглалыг 15% сайжруулдаг

Бодит цагт борлуулалтын хяналтыг оролцуулан орлого хуваах нөхцлийг нэгтгэснээр 12 сарын цэвэр ашигны таамаглалд 91% нарийвчлалд хүрч болно (Vending Metrics 2023).